PROPUESTA DE NEGOCIO Victoria Chacón Padillo Ivette García Martínez María González Amarillo Natalia Sánchez Perdiguero

IDEA DE NEGOCIO • Librería ubicada en el Barrio de las Letras • Propuesta diferenciada • Tres secciones: - Librería - Cafetería - Sala de conferencias

Librería

Cafetería

Sala de conferencias

COMPETENCIA • Librerías locales • Grandes cadenas de librerías

• Grandes superficies como El Corte Inglés • Quioscos

• Algunos Clubes, como el Círculo de Lectores. • Venta por Internet

MERCADO • Sector muy atomizado • Hábitos de consumo no saturados  posibilidades de desarrollo + adaptación a las nuevas tendencias • Cambio en los clientes y en sus exigencias. Niveles de facturación altos y continuos anuales negocio competitivo

OBJETIVOS: próximos 6 meses • Acuerdos con autores • Creación de la página web y del catálogo, perfiles en redes sociales y blog. • Estrategia de promoción de la tienda: blogs, revistas digitales de ocio, etc.

OBJETIVOS: 5 años AÑO 1

AÑO 2

- Tienda en - Punto de Madrid equilibrio (Barrio de las - 4 charlas Letras) (un autor - 3 charlas importante) de autores.

AÑO 3 - Beneficios del 3% - 4 charlas - 1 firma de libros - 2 talleres (escritura creativa y poesía)

AÑO 4 - Beneficios del 4% - 4 charlas - 1 firma - 2 talleres (escritura erótica y policíaca) - Concurso de relatos breves

AÑO 5 Beneficios del 4’5% - 4 charlas - 2 firmas - 3 talleres (microrrelato s, escritura fantástica y escritura infantil) -2 concursos de relatos (narrativa y poesía)

ESTRATEGIA DE SALIDA • Personas amantes de la lectura • 2 años: - Clientes actuales y potenciales - Autores - Profesionales de la literatura *Sala de conferencias, talleres, firmas, etc.  movimiento mediático y en las redes sociales

PLAN DE VENTAS • Imagen del local  experiencias • Estrategias de neuromarketing  diferenciación: - Colocación de los elementos - Selección musical - Aroma • Promociones estacionales • Acuerdos con blogs, guías locales y revistas digitales de ocio  fiabilidad de los usuarios • Online: - Web  catálogo - Blog y RRSS  SEO - Boca a boca + equipo humano

EQUIPO HUMANO • Personas jóvenes y amantes de la lectura, con carreras relacionadas con las letras • Periodo de prueba de un mes • Profesionalidad, el conocimiento y la capacidad de asesoramiento • Tareas variadas • Alta capacidad organizativa y reactiva • Contratación temporal según las ventas y el nivel de concentración

PLAN FINANCIERO: COSTES FIJOS SERVICIO

COSTE

Alquiler

950€

Suministros, servicios y otros gastos

100€

Gastos comerciales y publicidad

90€

Gastos por servicios externos

260€

Gastos de personal

1500€

Otros gastos

60€

Total pago en 1 mes

29.60€

Costes fijos anuales

35.520€

PLAN FINANCIERO: COSTES VARIABLES SERVICIO

COSTE

Consumo de artículos

24.000€

Charlas de autores reconocidos

1.200€

Talleres

480€

Personal por estacionalidad

1.000€

TOTAL

26.680€

PLAN FINANCIERO: INVERSIÓN INICIAL SERVICIO

COSTE

Adecuación del Local

9.000€

Mobiliario y Enseres

5.000€

Equipo Informático y Software

4.738€

Stock Inicial y Consumibles

12.600€

Gastos de Establecimiento

1.992€

Fianzas

1.900€

Fondo de Maniobra

8880€

Total

44.110€

PLAN FINANCIERO: PTO DE EQUILIBRIO • Primer año  previsión de ventas: 415 libros mensuales • Segundo año  Punto de equilibrio = 35520/(25-19)= 5920 libros al año • Tercer año: Incremento de un 2% de las ventas y comienzo de la recuperación de la inversión • Cuarto año: Ventas estables • Quinto año: Ventas estables

ESTRATEGIA MÓVIL • Encuesta para conocer los hábitos de nuestros clientes  gran uso del móvil para consultas sobre libros = apuesta fuerte por una campaña de mobile marketing con el objetivo de fidelizar. • Modelos de negocio: - Como canal de comunicación - Mobile advertising - Contenidos premium (sms)

ESTRATEGIA MÓVIL • PÁGINA WEB ESPECÍFICA PARA EL MÓVIL - Consultar el catálogo - Reservar libro - Sugerencias - ¡Descarga nuestra aplicación!

El rincón del lector

ESTRATEGIA MÓVIL • APLICACIÓN: - Promoción en la apertura del negocio. - Mismas opciones que en la web + descuentos - Ofrecimientos periódicos de descargar la App a través de la web, el blog y las RRSS  novedades, conferencias, talleres, descuentos, etc. - 300 primeras descargas  sorteo: pack de grandes clásicos. - Códigos QR en paradas de transporte público y en la tienda  fechas señaladas: día del libro, principios de verano, vuelta al cole y Navidad

El rincón del lector

ESTRATEGIA MÓVIL • SMS - Recordatorio de talleres • Tecnología NFC - Adquisición alternativa de libros

¡GRACIAS!