PER PURR EN LA #natURskin

COSMÉTICA HALAL. PRODUCTOS RESPETUOSOS. K-BEAUTY. CUSTOMIZACIÓN. 3 ANÁLISIS MICROENTORNO. TENDENCIAS COSMÉTICA 2017/18 ...
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EQUIPO

VALERIA LISI

TAMARA DEFFERRARD

ITALIA

SUIZA

BEATRIZ DOBLAS ESPAÑA

ASTRID MARTINEZ REP. DOMINICANA

ELENA GARCÍA-ARQUIMBAU ESPAÑA

ÍNDICE 1

SOBRE PER PURR

2

PLAN DE COMUNICACIÓN

3

PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN

1

SOBRE PER PURR

1.  ¿QUÉ ES PER PURR? 2.  ANÁLISIS MACROENTORNO PEST ESPAÑA 3.  ANÁLISIS MICROENTORNO ESTUDIO SECTOR COSMÉTICA

4.  SITUACIÓN COMPETITIVA PER PURR MATRIZ MCKINSEY

ESTUDIO PER PURR ANÁLISIS DAFO

1

¿QUÉ ES PER PURR?

2

ANÁLISIS MACROENTORNO PEST ESPAÑA

SITUACIÓN DESFAVORABLE

BREXIT

CRECIMIENTO ECONÓMICO

POBLACIÓN ENVEJECIDA

TASA DE DESEMPLEO ALTA

AVERSIÓN HACIA LA TECNOLOGIA

3

ANÁLISIS MICROENTORNO

SECTOR DE LA COSMÉTICA EN ESPAÑA SITUACIÓN FAVORABLE

PIONERO EN INVERSIONES PUBLICITARIAS

CRECIMIENTO DEL 3,9 % 6,660 MILLONES €

BALANZA COMERCIAL POSITIVA

84% PYMES ESPAÑOLAS

CRECIMIENTO MERCADO ORGÁNICO

3

ANÁLISIS MICROENTORNO

TENDENCIAS COSMÉTICA 2017/18

COSMÉTICA VERDE

BELLEZA OMNICHANNEL

COSMÉTICA HALAL

K-BEAUTY

LA REALIDAD AUMENTADA Y LA BELLEZA

LOS PRODUCTOS MULTIFUNCIONALES

PRODUCTOS RESPETUOSOS

CUSTOMIZACIÓN

4

ESTUDIO PER PURR

COMPETENCIA INTERNACIONAL - MATRIZ MCKINSEY

4

ESTUDIO PER PURR ANÁLISIS DAFO

DEBILIDADES LACK OF AWARENESS BUDGET LIMITADO CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

AMENAZAS SITUACIÓN MACROECONÓMICA DE ESPAÑA PRODUCTOS SUSTITUTIVOS FUERTE COMPETENCIA DESCONOCIMIENTO DEL CONSUMIDOR

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

PRODUCTO TRENDY CALIDAD Y EXCLUSIVIDAD PRESENCIA INTERNACIONAL BUENA IMAGEN DE MARCA

BRAND AWARENESS CROSS-MARKETING REFORZAMIENTO DE MARCA INTERNACIONALIZACIÓN

OPORTUNIDADES DETECTADAS

PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN

PLAN DE COMUNICACIÓN

2

PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN

1.  SELECCIÓN DE MERCADO

7. ESTRATEGIA DE PRECIOS

2.  ESTUDIO DE MERCADO

8. PREPARACIÓN DEL ENVÍO

3.  ANÁLISIS PER PURR

9. SELECCIÓN DEL INCOTERM

4.  ESTRATEGIA DE INT.

10. PROMOCIÓN

5.  MODELO DE NEGOCIO

11. CÁLCULO DE COSTES

6.  SELECCIÓN DE PRODUCTO 12. PLAN FINANCIERO

1

SELECCIÓN DE MERCADO

1

SELECCIÓN DE MERCADO ¿POR QUÉ EEUU?

SITUACIÓN ECONÓMICA NIVEL DE IMPORTACIONES BARRERAS DE ENTRADA DOING BUSINESS INCENTIVOS FISCALES

BENEFICIOS ECONÓMICOS BENEFICIOS CULTURALES BENEFICIOS DE CONSUMO EARLY ADOPTERS PRESENCIA INTERNACIONAL

2

ESTUDIO DE MERCADO LOS ÁNGELES (CALIFORNIA)

7º POTENCIA MUNDIAL (PIB) 2º CIUDAD MÁS POBLADA DE LOS EE.UU. FANS PRODUCTOS ORGÁNICOS GRAN NÚMERO DE POBLACIÓN HISPANA EASY DOING BUSINESS Y MUCHO MÁS…

3

ANÁLISIS PER PURR

LA MARCA EN CALIFORNIA

3

ANÁLISIS PER PURR

SITUACIÓN COMPETITIVA EN CALIFORNIA

4

ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN DISTRIBUIDOR

5

ANÁLISIS MODELO DE NEGOCIO MODELO CANVAS

6

SELECCIÓN DE PRODUCTO ¿QUÉ VAMOS A EXPORTAR?

LÍNEA DE JABONES PREMIUM 2.880 unidades



ACEITES CORPORALES

1.500 unidades

EXFOLIANTE

1.800 unidades

7

ESTRATEGIA DE PRECIO

¿A QUÉ PRECIO LO VENDEMOS? ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN EN BASE A COMPETENCIA

14,90€

$29

$12

$25

$12

$18.42

29,90€

$38

$29,95

$35

$8

$37

24,90€

$48

$13

$35

$6

$30.80

8

PREPARACIÓN DEL ENVÍO ¿CÓMO LO ENVIAMOS?

CAJAS CARTÓN ONDULADO 15 UNIDADES (5xPRODUCTO)



PALLET PHILIPS ISO II

TOTAL CARGA 120x120x135 1.116,14 KG 1,62 CMB

9

SELECCIÓN DEL INCOTERM

ADUANA EXP.

RESPONSABILIDAD DE PER PURR

FCA PUERTO DE EMBARQUE

PUERTO DE DESTINO

RESPONSABILIDAD DE MACY’S EL MÁS UTILIZADO

POLIVALENTE

ADUANA IMP.

9

SELECCIÓN DEL INCORTERM DOCUMENTACIÓN REQUERIDA FCA

DOCUMENTOS COMERCIALES B/L ISSUANCE PACKING LIST CONTRATO DE COMPRAVENTA



DOCUMENTOS ADUANEROS DOCUMENTO ÚNICO ADMINISTRATIVO DECLARACIÓN DEL VALOR (DV1)



OTROS DOCUMENTOS

POLIZA DE SEGURO CRÉDITO DOCUMENTARIO



10

PROMOCIÓN

¿CÓMO NOS DAMOS A CONOCER?

CANALES ONLINE WEB PER PURR CANALES PER PURR CANALES MACY’S

CANALES OFFLINE COLABORACIÓN EVENTOS MACY’S EVENTOS PROPIOS

10

PROMOCIÓN

ADAPTACIÓN WEP PER PURR LANDING PAGE SELECCIÓN DE PAÍS

10

PROMOCIÓN

ADAPTACIÓN WEP PER PURR

CREACIÓN PAGE L.A.

REDIRECCIÓN A MACY’S

10

PROMOCIÓN

POST PATROCINADOS SOCIAL MEDIA

10

PROMOCIÓN

NEGOCIACIÓN VISIBILIDAD CANALES DE COMUNICACIÓN DE MACY’S

NEWSLETTER MACY’S NUEVA BASE DE DATOS PER PURR

SOCIAL MEDIA MACY’S

10

PROMOCIÓN EVENTOS

PARTICIPACIÓN EN EVENTOS MACY’S EJ: MACY’S FLOWERS SHOW

EVENTOS PROPIOS PER PURR BEAUTY DAYS WORKSHOPS

11

CÁLCULO DE COSTES

COSTES DE EXPORTACIÓN: 904,5€ PALLET: 5,50€ CAJAS DE CARTÓN: 15€ COSTE DEL ENVÍO*: 884,7€ *GesNonado a través de iContainers

+

COSTES DE PROMOCIÓN: 5.000€ CAMBIOS WEB PER PURR: 1.500€ GASTOS NEGOCIACIÓN MACY’S: 3.000€

COSTE TOTAL: 5.904,5€

RECOMENDACIÓN: CONTRATACIÓN DE UN BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER 25.000€/anuales.

12

PLAN FINANCIERO

UDs. PRODUCTO PRODUCIDAS

COSTE PRODUCCIÓN

INGRESOS VENTA

2.880 UD.

20.160€

47.404,8€

1.500 UD.

21.000€

49.650€

1.800 UD.

TOTALES

6.180 UD.

23.760€ 64.920€

49.536€ 146.590€

BENEFICIO BRUTO

(INGRESOS-COSTE PRODUCCIÓN)

81.670,8€

BENEFICIO NETO*

(BENEFICIO BRUTO-COSTES INTERNACIONALIZACIÓN)

75.766.3€

*Es un plan financiero aproximado del margen de beneficio en base a los costes de producción, costes de exportación, costes de promoción y vendiendo toda la producción (precio de venta establecido para LA). No contemplamos otros gastos como: coste de aprovisionamiento, gastos de personal (contratación Business Development Manager), otros gastos de explotación, etc.

3

PLAN DE COMUNICACIÓN

1.  SELECCIÓN DE MERCADO 2.  ESTUDIO DE MERCADO 3.  TARGET 4.  CONCEPTO CREATIVO 5.  OBJETIVOS 6.  ACCIONES 7.  PLAN DE MEDIOS 8.  TIMELINE 9. PRESUPUESTO

1

ELECCIÓN DE MERCADO

DINAMARCA

NORUEGA SUECIA

2

ESTUDIO DE MERCADO ¿POR QUÉ SUECIA?

Nº 23 RANKING MAYOR PIB MUNDIAL Nº 13 (196) RANKING MAYOR PPC MUNDIAL Nº 15 (193) RANKING IDH Nº 9 (190) RANKING DOING BUSINESS 88% ÍNDICE PERCEPCIÓN DE CORRUPCIÓN Y MUCHO MÁS…

3

TARGET

MUJERES

COSMOPOLITA

25 - 45 AÑOS

CONSUMIDORA HABITUAL DE COSMÉTICA

PODER ADQUISITIVO MEDIO-ALTO

FAN TENDENCIA ORGÁNICA/BIO

LA CONCIENCIADA

LA DELICADA

LA TRENDY

4

CONCEPTO CREATIVO

“Naturalize your skin”

4

CONCEPTO CREATIVO

4

CONCEPTO CREATIVO

#natURskin

5

OBJETIVOS

¿QUÉ QUEREMOS CONSEGUIR?

BRAND AWARENESS

50% CONOCIMIENTO DE LA MARCA 60% PERCEPCIÓN POSITIVA DE LA MARCA 50% RELACIÓN DE LA MARCA CON PRODUCTOS NATURALES

CONVERSIÓN

10% DE LAS PERSONAS IMPACTADAS COMPREN MÍN. UN PRODUCTO DE LA MARCA 10% DE LAS PERSONAS IMPACTADAS, YA CLIENTES DE LA MARCA, COMPREN UN PRODUCTO PER PURR

6

ACCIONES

¿QUÉ VAMOS A HACER?

COLABORACIÓN CON UNA INFLUENCER

MARTINA GRONOWSKA

CREACIÓN DE UNA NUEVA LÍNEA DE PRODUCTO

EDICIÓN LIMITADA (1500 UD.)

6

ACCIONES

¿QUIÉN ES MARTINA?

28 AÑOS POLACA-SUECA BLOGGER LIFESTYLE ESTILO DE VIDA SALUDABLE INTERÉS POR BELLEZA, DEPORTE Y DISEÑO LOCAMENTE ENAMORADA DE SU GATO MARTINA GRONOWSKA

6

ACCIONES

¿POR QUÉ ELLA?

MRS.GRONO

INFLUENCE

1.7K FOLLOWERS ENGAGEMENT LEVEL

12.2K FOLLOWERS TRUE SEARCH 4’326 VIEWS

INFLUENTIAL TOPICS FASHION LIFESTYLE NATURAL 69%

271 LIKES 7 COMMENTS *FUENTE: KLEAR.COM

INSIGHTS 1 POST PER DAY

7

PLAN DE MEDIOS

$

+

MEDIOS GANADOS

MEDIOS PROPIOS

MEDIOS PAGADOS

CREACIÓN LANDING PAGE

FACEBOOK ADS

CANALES INFLUENCER

NEWSLETTER

INSTAGRAM ADS

“RUIDO” DE LA CAMPAÑA

CREACIÓN CONCURSO (FB)

CAMPAÑA DISPLAY

SOCIAL MEDIA PER PURR

7

MEDIOS PROPIOS

CREACIÓN DE UNA LANDING PAGE

7

MEDIOS PROPIOS

CREACIÓN DE UNA LANDING PAGE

PARTE I. INFORMACIÓN RELATIVA A LA CAMPAÑA

7

MEDIOS PROPIOS

CREACIÓN DE UNA LANDING PAGE

PARTE II. CARRUSEL PRESENTACIÓN MARTINA GRONOWSKA X PER PURR

7

MEDIOS PROPIOS

CREACIÓN DE UNA LANDING PAGE

PARTE II. CARRUSEL PRESENTACIÓN MARTINA GRONOWSKA X PER PURR

7

MEDIOS PROPIOS

CREACIÓN DE UNA LANDING PAGE

PARTE II. CARRUSEL PRESENTACIÓN MARTINA GRONOWSKA X PER PURR

7

MEDIOS PROPIOS

CREACIÓN DE UNA LANDING PAGE

PARTE II. CARRUSEL PRESENTACIÓN MARTINA GRONOWSKA X PER PURR

7

MEDIOS PROPIOS

CREACIÓN DE UNA LANDING PAGE

PARTE III. TUTORIALES PER PURR BEAUTY TIPS X MARTINA

7

MEDIOS PROPIOS

CREACIÓN DE UNA LANDING PAGE

PARTE IV. CONCURSO (REDIRECCIÓN A FB)

7

MEDIOS PROPIOS ENVÍO NEWSLETTER

ENVÍO PROMOCIONAL SOBRE MARTINA GRONOWSKA X PER PURR ENVÍO DE AGRADECIMIENTO POR LA PARTICIPACIÓN EN EL CONCURSO

7

MEDIOS PAGADOS

POSTS PATROCINADOS SOCIAL MEDIA

FACEBOOK

INSTAGRAM

7

MEDIOS PAGADOS

CAMPAÑA DISPLAY – MEDIOS AFINES

7

MEDIOS PAGADOS

CAMPAÑA DISPLAY – MEDIOS POPULARES

7

MEDIOS GANADOS

CANALES DE COMUNICACIÓN INFLUENCER

FAVORITOS DE MARTINA (BLOG)

8

TIMELINE

9

PRESUPUESTO

EN DEFINITIVA...

PER PURR EN L.A.

#natURskin

¡MUCHAS GRACIAS! ¿ALGUNA PREGUNTA?