UN PROYECTO GLOBAL UNA FILOSOFÍA LOCAL UN PROYECTO GLOBAL, UNA FILOSOFÍA LOCAL
SUMARIO ÆNuestros Productos y Servicios ÆNuestra Visión ÆNuestro Mercado Las Aplicaciones de nuestros productos Los “Drivers” de nuestro mercado La Competencia ÆNuestra Empresa Cronología Histórica Los Activos Las Fortalezas Los Datos numéricos El Equipo Humano, La Calidad, La Investigación el Desarrollo y la Innovación, el Diseño, La Fabricación, El Catálogo, La Logística, El Servicio al Cliente, El Respeto al Medio Ambiente ÆN ÆNuestros t Obj ti Objetivos a medio di plazo l ÆNuestra Estrategia ÆLa Confianza de nuestros clientes
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Nuestros productos y servicios Qué ofrecemos al mercado
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Nuestra visión Dó d queremos llegar Dónde ll
ÆQueremos ser reconocidos como un proveedor global, líder en sistemas de ventilación eficientes energéticamente, energéticamente focalizado en resolver las necesidades de nuestros clientes a los que ofreceremos soluciones de más valor añadido que el resto de las empresas. ÆQueremos que nuestros clientes nos perciban como un partner local y flexible allá donde se encuentren.
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Nuestro mercado L aplicaciones Las li i de d nuestros t productos d t
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Nuestro mercado L “Drivers” Los “D i ”
ÆEvolución de la construcción de viviendas y edificios no residenciales. ÆReglamentación Europea que impulsa el aislamiento térmico y estanqueidad al aire de los edificios y, como consecuencia, refuerza la necesidad de un sistema de ventilación mecánica. ÆReglamentación Europea de eficiencia energética que posibilita la utilización de sistemas de ventilación de mayor valor añadido. ÆConcienciación a nivel mundial de las ventajas asociadas a la Calidad del Aire Interior.
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Nuestro mercado Los “Drivers”. El entorno Reglamentario (1)
Historia: del compromiso global a las normativas locales ÆEl protocolo de KIOTO se pone como objetivo la reducción de gases de efecto invernadero y consumo de energía en un 5% sobre los niveles de 1990 en el periodo 2008 - 2012. ÆEn 2009 la Unión Europea fue más allá y adoptó un conjunto de medidas para combatir el cambio climático, estableciendo una reducción del 20% en el consumo de energía í y las l emisiones i i d CO2 para ell 2020 en comparación de ió con los l niveles i l de d 1990. 1990 Teniendo en cuenta que el 40’% de la energía se consume en edificios, la Unión Europea introdujo una nueva legislación: la Directiva de Edificios de Rendimiento Energético. Dicha directiva exige a los países de la UE que endurezcan su legislación en materia t i de d construcción t ió de d edificios, difi i asíí como la l implementación i l t ió de d un sistema i t d de certificados. ÆEn Abril de 2007 entra en vigor el Código Técnico de Edificación que recoge los mandatos d t d la de l Directiva Di ti E Europea y en su sección ió HS3 sobre b “Calidad “C lid d del d l Aire Ai Interior” obliga a instalar sistemas de ventilación en las viviendas para garantizar una buena calidad de aire en su interior.
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Market Drivers in Europe
Los “Drivers”. El entorno Reglamentario (1)
Historia: del compromiso global a las normativas locales ÆEn 2009, la Directiva Ecodiseño se extendió a todos los productos ErP para conseguir los objetivos del protocolo de Kioto. En consecuencia, aquellos productos que no consumen necesariamente energía pero sí que tienen un impacto (directo o i di t ) en ell consumo de indirecto) d ésta, é t pueden d contribuir t ib i all ahorro h d energía. de í Es E ell caso de d ventanas, material de aislamiento, filtros de aire, etc. Este tipo de productos también están incluidos en dicha directiva. ÆLa nueva directiva ÆL di ti afecta f t a todo t d tipo ti de d ventiladores: til d axiales, i l centrífugos t íf con álabes ál b hacia adelante o hacia atrás, ventiladores de flujo cruzado, ventiladores helicocentrífugos, etc. con una potencia entre 0,125Kw y 500Kw. Es decir, este cambio concierne a ventiladores que funcionan por si solos y aquellos que operan como componentes t integrados i t d en otro t dispositivo di iti o sistema. i t ÆLa normativa establece un nivel de eficiencia energética mínimo a partir de Enero de 2013 que irá en incremento hasta 2015. ÆEl objetivo del ErP consiste en forzar la salida del mercado de aquellos ventiladores menos eficientes. Se calcula que entre el 30 y 40% de los ventiladores que existen actualmente en el merado serán eliminados.
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Nuestro mercado
Los “Drivers”. El entorno Reglamentario (2)
Las exigencias de reducciones de consumo irán en aumento, lo que originará mayores necesidades de aislamiento y por tanto mejores sistemas de ventilación y de recuperación de calor.
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Nuestro mercado Los “Drivers”. El entorno Reglamentario (3)
Las grandes pérdidas té i térmicas garantizaban ti b lla renovación del aire interior pero consumían mucha energía.
El sellado de las nuevas construcciones t i i id la impide l renovación ió natural de aire interior.
El mejor modo de crear un equilibrio entre el ahorro energético y la calidad del aire es instalando un sistema de ventilación mecánica que garantice exactamente los volúmenes de renovación marcados por la ley. ley
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Nuestro mercado
ANTES
Efectos de la reglamentación en viviendas unifamiliares
AHORA
AHORA/FUTURO
VENTILACIÓN NATURAL
VENTILACIÓN SIMPLE FLUJO
VENTILACIÓN DOBLE FLUJO
El aire se infiltra a través de paredes, techo y suelo.
Un Grupo de Ventilación conectado a las zonas húmedas de la vivienda (cocina y baños) y extrae el aire que entra por las aberturas ubicadas en las zonas secas (comedor y dormitorios).
Un Recuperador de Calor extrae el aire de las zonas húmedas, recupera p el calor contenido en éste. Entonces, el recuperador cede el calor al aire impulsado que, una vez calentado penetra en el calentado, edificio hacia las zonas secas.
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Nuestro mercado Eficiencia energética. g Demanda Controlada de Ventilación (DCV)
ÆLas normativas sobre ventilación en locales habitados por personas, suelen recomendar unas necesidades de renovación de aire en función de las personas que los ocupan. ÆHasta hace poco tiempo, se calculaba el caudal necesario y se instalaban los ventiladores necesarios conectados a paro/marcha. ÆLa DCV propone mantener la calidad del aire en los locales adecuando el caudal a la necesidad de cada momento en función d la de l ocupación ió mediante di ell uso de d Detectores de Presencia, Detectores de CO2, Temperatura o Humedad Relativa.
En el gráfico, la zona verde nos indica el Ahorro Energético que podemos obtener montando un sistema de DCV frente a una instalación simple de ParoMarcha.
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Nuestro mercado
Eficiencia energética. Demanda Controlada de Ventilación (DCV) (2)
Instalación sin DCV
Un Ventilador conectado a un sistema de conductos trabaja al 100% desde la apertura de las oficinas con el consiguiente gasto, no solo de la energía del ventilador sino de la climatización del aire renovado.
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Nuestro mercado
Eficiencia energética. Demanda Controlada de Ventilación (DCV) (3)
Instalación con DCV
Un Sistema de Ventilación t l d D t t d controlado por Detectores de Presencia, Sondas de CO2, Detectores de Presión y reguladores electrónicos, abren y cierran compuertas y regulan la velocidad del ventilador para que de la prestación adecuada en cada d momento. t
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Nuestro mercado
Los Sistemas de Recuperación p de Calor son aplicables a cualquier ámbito: Comercio, Industria, Oficinas, Enseñanza, Espectáculos... Espectáculos
Eficiencia energética. Recuperación de energía (1)
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Nuestro mercado
ÆTodo sistema de ventilación, tiene como condición di ió imprescindible i i dibl la l sustitución tit ió del d l aire interior contaminado por aire exterior limpio.
Eficiencia energética. Recuperación de energía (2) Aire Exterior
Aire Interior
Aire Introducido
Aire Expulsado
ÆEn el proceso de expulsión del aire interior, con este también perdemos la energía que hemos necesitado para climatizarlo. li ti l ÆSustituyendo un ventilador tradicional por un Recuperador p de Calor p podemos conseguir que más del 90% del calor contenido en el aire expulsado pueda ser transferido al aire limpio introducido en el l local. l Los flujos de aire de entrada y salida se cruzan sin tocarse a través de un intercambiador y se produce la cesión de calor entre uno y otro.
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Nuestro mercado
Vivienda
Hostelería Deporte p
Tendencias de crecimiento según aplicaciones
Parkings g
Oficinas
Industria
Comercio
Procesos Cogeneración g
Invernaderos Granjas j
Las nuevas normativas propician que mercados en declive para otros sectores, sean de claro crecimiento para el mercado de la ventilación.
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Nuestro mercado La competencia
ÆTanto en Europa como en Asia y América el mercado de ventilación está muy fragmentado con muchas empresas locales y pocas que cubren toda una zona geográfica. g y los usos y costumbres de los instaladores y ÆLa diferente climatología prescriptores, muy arraigados en cada país, hacen que la consolidación sea más lenta que en otros sectores. ÆPor otra parte muy pocas empresas están presentes en todos los segmentos de mercado (ventilación residencial, comercial, industrial y de aplicaciones para OEM’s).
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Nuestra empresa C Cronología l í Histórica Hi tó i (1)
Æ 1951 Constitución C tit ió d de lla E Empresa Æ 1979 Inicio de las actividades de nuestra filial en Francia (Unelvent) Æ 1981 Creación de Soler & Palau México Æ 1985 Creación de Soler & Palau Inglaterra Æ 1989 Compra de nuestro Distribuidor en Portugal Æ 1990 Compra de nuestro Distribuidor en Alemania Creación de Soler & Palau Bélgica Æ 1992 Creación de Soler & Palau Italia Creación de Soler &Palau Holanda Adquisición de Electromecánica emc Æ 1995 Creación de Soler & Palau Australia Æ 1997 Adquisición de Chaysol
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Nuestra empresa C Cronología l í Histórica Hi tó i (2)
Æ 2000 Ad Adquisición i i ió d de Vim Vi Æ 2003 Adquisición de un 25% y una opción por otro 25% en Kruger Æ 2004 Adquisición q de Breidert Inc Creación de Soler & Palau Baltic Æ 2005 Creación de Soler & Palau Canadá Creación de Soler & Palau Austria Æ 2006 Ejercicio de la opción de compra del 25% en Kruger Æ 2007 Creación de Soler & Palau Suiza Creación de Soler & Palau Rumania Adquisición de Envirovent Æ 2007 Creación de Soler & Palau Colombia Æ 2008 Creación de Soler & Palau Centro-América
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Nuestra empresa C Cronología l í Histórica Hi tó i (3)
Æ 2009 Adquisición del 50% restante en Kruger Æ 2010 Adquisición de RenewAire Inc Æ 2011 Adquisición de Otam (Brasil) Adquisición de Covent (Noruega) Æ 2012 Adquisición de S&P Chile Adquisición de Elektrodesign (República Checa y Eslovaquia)
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Nuestra empresa L activos Los ti
Soler & Palau Ventilation Group en el mundo Europa: Plantas de fabricación: España (4), Francia (1), Inglaterra (1). Noruega (1). Filiales Comerciales: España, Portugal, Francia, Reino Unido, Bél i Bélgica, H Holanda, l d Al Alemania, i It Italia, li S Suiza, i Austria, Rumanía, Letonia, Lituaniaa, Rusia, Noruega, República Checa y Eslovaquia.
América: Plantas de fabricación: EE UU (2) EE.UU. (2), México (1) (1), Brasil (1) (1). Filiales Comerciales: EE.UU, México, Brasil, Canadá, Guatemala, Colombia, Chile.
Australia: Sidney. Asia: Plantas de fabricación: China (4), Singapur (1), Tailandia (1), Malasia (1), India (1). Filiales Comerciales: Beijing, Shanghai, Hong Kong, Guangzhou, Wuhan, India, Indonesia, Malasia, Singapur, Tailandia, Taiwán, Filipinas, Vietnam.
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Presencia Global P í Países con Presencia P i Directa Di t
34 Países RUSIA CANADA EUROPA (16) USA CHINA MÉXICO
EMIRATOS INDIA
GUATEMALA
HONK KONG TAILANDIA VIETNAM FILIPINAS MALASIA
COLOMBIA
SINGAPUR
INDONESIA
BRASIL
CHILE
AUSTRALIA
Europa: España, Francia, Reino Unido, Alemania, Holanda, Suiza, Bélgica, Austria, Portugal, Italia, Rumanía, Letonia, Lituania, Noruega, República Checa, Eslovaquia.
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Nuestra empresa L fortalezas Las f t l
Æ Presencia Global. Æ Cartera de clientes muy diversificada. diversificada Æ Marcas reconocidas. Æ 50 PATENTES vivas, 31 modelos Industriales y 12 modelos de Utilidad. Æ Amplio catálogo adecuado a las necesidades de cada mercado. Æ Localización de la p producción en nuestros mercados más importantes. Æ Sólida p posición Financiera.
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Nuestra empresa V t por Regiones R i Ventas
% 2011 Ventas por Regiones 7,4% 6,4% Europa 22 4% 22,4% 63,6%
Asia
251 241
Norte América Latin América
88
% 2010 Ventas por Regiones
85
5 6% 6,7% 5,6%
29 Europa
22,8% 64,9%
21
Norte América Latín América
Cifras en Millones de Euros
25
Asia
25
Europa
Asia
Norte América
Latin América
2010 2011
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Nuestra empresa D t Datos. V Ventas t P Principales i i l Países P í
93,3 84,5 78,9 72,6 51,5
52,9
46,5
63,3
28,5 24 9 24,9 11,8 14,7
26 23
23,5 23 5 24,1
20,7 14,3 14,6
17,8
19,3 14,5
22,8 16,4
13,7 13,5
13,2 13 5 13,5
9,9 9,6
97 9,7 9,1 2008 2009 2010 2011
Datos en millones de Euros
Æ
Nuestra empresa
Ventas totales consolidadas y Empleados del grupo
Ventas Anuales 369
AÑOS Ventas Totales Consolidadas
2009
2010
2011
296
369
386
24,6%
4,8%
Variación Anual
296
2009
Crecimiento C i i t orgánico á i (excluyendo las variacions sobre el tipo de cambio y
11,3%
4,8%
3037
3622
386
2010
2011
Empleados
Empleados Datos en millones de Euros
2829
2829
3037
2009
2010
3622
2011
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Nuestra empresa D t Datos. Nú Número d de E Empleados l d
Europa América del Norte
Asia América Latina
3.622 2.829
3.037
1545
1627
1188
1225
1340 490
152
167
1387
102
2.009
100
2.010
165
2.011
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Nuestra empresa El equipo i humano h
En Soler & Palau Ventilation Group, Group siempre se ha primado el trabajo en equipo, equipo la formación y la promoción interna. Queremos consolidar el futuro con los siguientes objetivos: ÆInculcar a nuestros mandos la delegación de responsabilidades y el respeto por el individuo. ÆGestionar activamente la aportación y transmisión de ideas y proyectos entre las diferentes unidades de negocio del Grupo. Grupo ÆLograr la identificación de todos los componentes del equipo con los valores y la misión de nuestro proyecto empresarial. ÆDetectar, promocionar y mantener el talento.
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Nuestra empresa L Calidad La C lid d
ÆSi en el año 1989 Soler & Palau era la primera empresa española en obtener la certificación tifi ió d de calidad lid d ISO-9001, ISO 9001 hoy h podemos decir que todos los centros productivos del Grupo p p ostentan la misma certificación.
Cámara Termodinámica
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Nuestra empresa La Investigación, g el Desarrollo y la Innovación
ÆLa globalidad de Soler & Palau Ventilation Group, permite y favorece el trasvase de conocimientos y experiencias entre los cuatro centros de I+D, todos ellos certificados por prestigiosos organismos internacionales.
Zona Europea: Zona Asiática: Zona Norte América: Zona Latino América:
España (ENAC/ILAC) Singapur (AMCA) EE.UU. (AMCA) México (AMCA)
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Nuestra empresa El servicio i i a los l clientes li t
ÆTodas nuestras filiales, disponen de un Servicio de Asesoría Técnica gratuito cuyos componentes son técnicos especializados que reciben mas de 30.000 consultas anuales. ÆLa experiencia acumulada, nos ha permitido desarrollar programas de cálculo como el Easyvent para cálculo y selección de ventiladores, el Heater para cálculos de calefacción eléctrica o el VMC Select para Ventilación Mecánica Controlada, Controlada que son gratuitos para nuestros clientes.
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Nuestra empresa El C Catálogo tál
ÆMas de 10.000 referencias standard y cientos de miles de variables, hacen que nuestra oferta sea la mas completa del mundo con respuestas a todas las necesidades del mercado ya sea para ambientes domésticos mercado, domésticos, industriales industriales, agrícolas, agrícolas sector terciario terciario, procesos industriales u OEM’s.
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Nuestra empresa Diseño sostenible
ÆS&P está totalmente alineado con el objetivo del ErP. Por este motivo, la empresa colabora con varias organizaciones europeas para optimizar y fijar una normativa en materia de diseño sostenible, a aplicar en ventiladores y sistemas de ventilación. ÆDesde 2012, S&P suministra motores con un nivel de eficiencia IE2 para todos aquellos ventiladores donde estos motores ya sean aplicables. ÆEl departamento de I+D trabaja en la implementación de esta normativa, realizando diversos test para mejorar los ventiladores S&P y cumplir los objetivos marcados.
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Nuestra empresa Diseño sostenible
ÆS&P trabaja para incrementar la eficiencia de los motores que fabricamos para integrarlos en nuestros ventiladores. ÆA partir de 2013, los catálogos de S&P incorporaran productos que cumplan con los requerimientos de la Directiva de 2013. Muchos de éstos cumplirán también las exigencias de la Directiva de 2015.
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Nuestra empresa P d t Producto
Cada 7 segundos, 365 días al año, en algún lugar del mundo se instala un producto de nuestra marca.
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Nuestra empresa El diseño di pensando d en la l sostenibilidad ibilid d
ÆEl firme compromiso de todas las Empresas del Grupo con la eficiencia y el ahorro energético, nos ha hecho adoptar el
Ecodiseño
ineludible
de
como la
cual
una
filosofía
han
nacido
conceptos como la Demanda Controlada de
Ventilación
Inteligentes
de
específicamente
(DCV), Control
los
Sistemas
o
productos
diseñados
recuperación de energía.
para
la
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Nuestra empresa L fabricación La f bi ió
F Factoría í Ripoll Ri ll
ÆUn buen equilibrio entre la especialización y la flexibilidad y nuestra cercanía a los mercados
finales,
facilita
que q
nuestros
productos se adecuen a las necesidades de los clientes locales en función de sus usos y aplicaciones. Factoría México Factoría Beijing
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Nuestra empresa L logística La l í ti
ÆSoler & Palau Ventilation Group es una de las pocas empresas que pueden proporcionar una distribución mundial de sus productos a través de sus filiales comerciales y de sus distribuidores exclusivos.
Centro logístico Italia
C t llogístico Centro í ti Inglaterra I l t
Centro logístico España
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Nuevos Productos Recuperación p de Energía g (Intercambiador ( de calor rotativo)
Caudal hasta 10,000 m3/h. Aislamiento 50mm. Intercambiador de calor rotativo (80% de eficiencia). Plug fan – Motor EC EC. Versiones: o Horizontal o Vertical Filtro G4 en la parte de extracción. Filtros F7 o F9 la parte de impulsión impulsión. Batería de agua fría y caliente en modelos horizontales.
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Nuevos Productos Extractores de baño centrífugos g a caudal constante
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Nuevos Productos Ventilador Centrífugo g JET FAN 400º 2H
ÆSerie IFHT Fuera de empuje 50N, 75N y 100N. Caja de bornes exterior. Capacitados para trabajar a 300ºC/2h. Nuevo Cerificado para trabajar a 400ºC/2h.
Defensa de aspiración
Caja de bornes exterior para facilitar la instalación
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Nuevos Productos N Nuevo SILENT AMD
ÆVentiladores helicocentrífugos in-line de bajo perfil, extremadamente silenciosos. silenciosos ÆFabricados en chapa de acero protegida por pintura epoxi poliéster, con elementos acústicos (aislamiento interior fonoabsorbente (M0) de fibra de vidrio). Æ Cuerpo-motor desmontable sin necesidad de tocar los conductos. ÆCaja de bornes exterior IP55.
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Nuevos Productos MTD Con C Motores M t DC
Æ MTD-Standard con motores EC. Æ MTD- SILENT con motores EC.
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Nuevos Productos CADB/T F7 F7+F7 F7
Æ Recuperadores de calor, con intercambiador de flujos cruzados. Æ Fibra de vidrio de 25 mm de espesor. Æ Doble pared con aislamiento interior termo acústico ininflamable (M0). Æ Bocas de entrada y salida configurables. Æ Versiones para instalación vertical y horizontal. Æ Filtro F7.
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Nuestra estrategia Obj ti d Objetivo de ventas t para 2013
Plan Estratégico 2010-2013 Ventas Reales 2010: 369 M€
369
0%
20%
95
36
Objetivo Organic Growth Crecimiento Target Orgánico
Objetivo Acquisitions Adquisiciones Target
80%
100%
60%
40%
Objetivo de ventas 2013:
Real 2011
500 M€
500 M€
Ventas Reales 2011: 386 M€
TOTAL 2011: 369 386
17 Crecimiento Orgánico Real 2011
0%
20%
40%
60%
80%
100%
42
Adquisiciones End of 2011 finales 2011 Acquisitions
428 M€
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Nuestra estrategia Cómo vamos a alcanzar los objetivos
ÆCombinando crecimiento orgánico y adquisiciones. adquisiciones ÆLas empresas potenciales que adquiramos deberán cumplir unos de los siguientes q requisitos: Que refuercen nuestra cuota en mercados donde estamos presentes. Que posibiliten nuestra Introducción en segmentos de mercado donde no estemos presentes. Que nos aporten tecnologías que no dominamos. ÆContinuando con nuestra política de control de la estructura de ventas a través de empresas propias en detrimento de importadores-distribuidores. importadores distribuidores ÆFocalizando nuestra Investigación y Desarrollo en productos y sistemas eficientes energéticamente. ÆFinanciando mayoritariamente nuestras inversiones con recursos generados por nuestra propia actividad.
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Obras emblemáticas L confianza La fi de d nuestros t clientes li t
ÆLa gran fuerza de Soler & Palau Ventilation Group, son los miles de pequeñas instalaciones que continuamente se realizan en todo el mundo, pero también es importante destacar que la confianza de los departamentos de Ingeniería, instaladores y distribuidores en nuestros productos, han propiciado que se instalen en infinidad de obras de gran relevancia.
Centro Comercial Las Arenas – Barcelona
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Obras emblemáticas
Parking IKEA Caen – Francia
World Trade Center - Mexico
Centro Comercial O Dolce Vita Tejo – Portugal
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Obras emblemáticas
Oficina del Primer Ministro- Malasia
Gran Hotel Meliá Cancún - Mexico
Metro México DF – México
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Obras emblemáticas
Casino Punta Arenas - Chile
Centro negocios Armada City - Turquía Complejo Hirandani - India
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Obras emblemáticas
Estadio F.C. Barcelona - España
Estadio Metropolitano – Lille
Museo de Bellas Artes - China
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Obras emblemáticas
Aeropuerto Internacional de Guangzhou - China
Sincontró Cerdanyola del Vallés – España
Ministerio del Interior - Singapur
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Nuevo Material de Marketing
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Nuevo Material de Marketing F Foco en el Cliente l Cli t
Catálogo Multimedia http://catalogo es solerpalau com/ http://catalogo.es.solerpalau.com/
I t Intranet t http://intranet.corp.solerpalau.com
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Nuevo Material de Marketing F Foco en el Cliente l Cli t
Flickr – Pictures Sharing http://www.flickr.com/photos/61745351@N03/collections/
Youtube – Video Sharing http://www.youtube.com/SyPVentilation
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Nuevo Material de Marketing F Foco en el Cliente l Cli
Formación Online http://soleripalau.cvaconsulting.com/
UN PROYECTO GLOBAL UNA FILOSOFÍA LOCAL UN PROYECTO GLOBAL, UNA FILOSOFÍA LOCAL
