Mercado
disfrutando, también en casa, de los beneficios de sus aguas. Era el nacimiento de las Sales de La Toja, marca que aparece registrada por primera vez en 1907. Otro fenómeno social de principios de siglo es la popularización de la higiene corporal como hábito común y cotidiano. En este contexto La Toja lanza su primera pastilla de jabón, preparado a base de aceites vegetales, substancias balsámicas y las Sales Minerales de La Toja. En los años treinta, la unión de la higiene y la cosmética, y su difusión por todo el mundo, propician la diversificación de la gama de productos de La Toja. En 1934 empieza la fabricación de los primeros productos de
El mercado de productos corporales en España es un mercado grande, dinámico y en crecimiento. Las cifras hablan por sí solas: en el año 2001 se gastaron en España 186.7 millones de Euros en Geles de Baño, un 6% más que el año anterior. Pero no sólo son los productos para toda la familia los que están cobrando importancia. El mercado de afeitado representó en el año 2001 más de 262 millones de Euros, con un crecimiento de un 5% respecto al año anterior.
Logros Desde sus inicios, los productos de La Toja han sido altamente valorados por sus propiedades dermatológicas y cosméticas, tanto por los consumidores como por todo tipo de organismos oficiales, tanto nacionales como internacionales.
En el mercado de preparados para el afeitado, La Toja es la marca líder en volumen, con un 25% de participación de mercado (Fuente: AC Nielsen 2001).
Historia La Toja es una marca que tiene su origen en el manantial de la Isla de La Toja, en Galicia. El descubrimiento de los manantiales de esta isla se remonta, según la leyenda, a mediados del siglo XIX, cuando se descubrieron los beneficios de este agua rica en sodio, calcio, hierro y magnesio. La isla era por aquel entonces un lugar árido, inhóspito y deshabitado, y los beneficios de sus aguas no se conocían todavía. Pero no fue el hombre quien los descubrió, sino un asno enfermo a quien su dueño, un cura, abandonó en la isla para no sacrificarlo.Volvió allí el cura poco tiempo después, pensando encontrar un borrico muerto, y lo que halló en cambio fue un animal sano, alegre y de pelo brillante. La causa se adivinó: el animal se había revolcado en las aguas de la isla. Esta leyenda es sólo el principio de una gran historia, ya que debido al interés que despertaron las saludables aguas salíferas de la isla, unos mecenas decidieron construir allí un balneario. El primer balneario de La Toja abrió sus puer tas en 1899. Y a medida que su fama aumentaba, surgió la necesidad de seguir Ya en sus primeros años de existencia, el Jabón de Sales, el primer producto de La Toja, obtuvo el reconocimiento internacional con premios de tanto prestigio como "El Gran premio de la Exposición Internacional de Madrid" (1907) y el "Gran Diploma de Honor de la Exposición Internacional de Higiene de Buenos Aires" (1910). Desde entonces La Toja ha ido ampliando y consolidando su gama de productos. Sus Geles de Baño y Jabones (La Toja Hidrotermal y Magno), reconocidos por su perfume único y característico, ocupan el segundo lugar en sus respectivos mercados: 7% de cuota de mercado de geles (Magno y La Toja están entre las cinco primeras referencias del mercado) y 21% de cuota en el mercado de jabones (Fuente: AC Nielsen 2001). Los consumidores sitúan a La Toja y Magno entre los cinco productos del mercado con mayor calidad y por los que estarían dispuestos a pagar más. (Fuente: TNS 2001). 104
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perfumería alcohólica y, en la década siguiente, La Toja amplía su gama con dos productos para el afeitado: la Crema de Afeitar y el Jabón de Afeitar. En la década de los cincuenta, las necesidades cosméticas de los consumidores son cada vez más sofisticadas: nuevos colores, perfumes y texturas, y los productos no se compran ya sólo por sus propiedades sino también por su imagen y por las sensaciones que provocan. La respuesta de La Toja a esta nueva tendencia de mercado es inmediata: en 1955 aparece por primera vez el Jabón Magno, y más tarde amplía su gama de afeitado con un nuevo producto: la Espuma de afeitar. En 1979 aparece el primer gel de ducha Magno y en 1981, La Toja se anticipa a las tendencias de la cosmética hacia productos naturales, lanzando el Gel de Sales Termales. En los noventa, La Toja afronta el nuevo milenio con cambios y pasa a formar parte de Henkel Ibérica, dentro de la división de cosméticos Schwarzkopf&Henkel, una de las compañías más importantes del mercado cosmético de nuestro país, lo que permite una mejora de la distribución y da a la marca una orientación más moderna.
Producto Los productos de la Toja se distinguen por un ingrediente común y único: Las Sales Minerales extraídas de las aguas del manantial de la isla de La Toja, conocidas por sus beneficiosas propiedades dermatológicas. La Toja Hidrotermal, Línea de Baño, incluye: el Gel La Toja Hidrotermal que ofrece una fórmula única con Sales Minerales del Manantial de La Toja y mantiene la piel hidratada y enriquecida, a la vez que relaja, renueva y revitaliza. En esta línea se incluyen también el Jabón de Tocador y las Sales de Baño de La Toja, además de una nueva gama de desodorantes y body milk. Una segunda línea, La Toja Hidrotermal Afeitado ofrece al hombre el cuidado y la suavidad que la piel necesita
piel tersa, suave y perfumada con el característico perfume de Magno. Dentro de la línea de Magno se presentan también el Jabón en pastilla, el Jabón en crema y los desodorantes. La Toja cuenta también con una línea exclusiva de productos, Manantiales de La Toja, que se comercializan en la Tienda-Museo situada en la Isla de La Toja, donde también se puede visitar el Museo que detalla la historia de la marca y el proceso de extracción de las Sales Minerales.
Desarrollos recientes
para antes y después del afeitado, siempre incluyendo en sus fórmulas las Sales Minerales extraídas del Manantial de la Toja. Las Cremas y el Jabón de afeitar para utilizar con brocha son los productos más tradicionales y las Espumas de La Toja, líderes en este segmento, ofrecen una fórmula dermatológicamente probada, más cremosa y enriquecida, y proporcionan el cuidado natural de las Sales Minerales. Y por último, Magno de La Toja. Todos los productos Magno se distinguen por su fragancia exclusiva, permanente y única en el mundo. El Gel Magno es un producto suave y cremoso, que produce una abundante y delicada espuma, dejando la
Los últimos lanzamientos de La Toja han ido encaminados a proporcionar al hombre actual productos cada vez más específicos y con fórmulas más avanzadas, siempre con la garantía de calidad de La Toja y el cuidado natural que proporcionan las Sales Minerales. Así, a finales de 1999 se lanzaron los Aftershaves La Toja Hidrotermal, en dos variedades: Bálsamo y Loción que, en poco tiempo, obtuvieron la tercera posición en el canal de hipermercados, con casi un 7% de participación de mercado. (Fuente: AC Nielsen 2001) El producto más reciente de la gama de Afeitado La Toja es el Gel Extra-Creme, lanzado a principios del año 2001, y percibido por el consumidor como una evolución del gel de afeitar, ya que confiere al producto una mayor capacidad de protección. (Fuente: Ergo Advanced Research 2000).
Promoción Desde sus primeros años de historia, La Toja destacó por su actividad publicitaria, comunicando sus productos con los medios propios de la época, especialmente diseños de car telería que se iban adaptando a los nuevos tiempos. Bajo el eslogan "Único en el mundo", La Toja empezó comunicando su jabón en distintos países de Europa y América con gran éxito internacional. En el año 1999 La Toja celebró su centenario con un acto de celebración en el Gran Hotel de la Isla de La Toja, donde se realizó la presentación de un libro conmemorativo y una exposición abier ta al público que hacía un repaso a los acontecimientos más impor tantes de la historia de la marca, ilustrada con car teles publicitarios de cada época. En los últimos años, La Toja ha centrado su actividad promocional en promociones atractivas para el consumidor en el punto de venta, para dar al consumidor a probar los últimos lanzamientos en el mercado de afeitado y premiar su fidelidad y la compra de sus productos. En el año 2002
también se ha creado la página web de la marca, www.latoja.com, para todos aquellos visitantes interesados en sus productos y en el mundo del cuidado termal.
Valores de Marca Desde sus inicios, La Toja ha dedicado todos sus esfuerzos a la fabricación de productos de gran calidad, que destacan en el mercado de la cosmética por sus propiedades termales. Estas cualidades son y serán siempre el factor que une y diferencia a todos sus productos. Dentro del mercado cosmético de gran consumo, La Toja es la marca exper ta en termalismo. A lo largo de más de cien años, los Exper tos en Cuidado Termal de La Toja han investigado y desarrollado las más innovadoras tecnologías para ofrecer los beneficios del agua termal para el cuidado diario de la piel. Gracias a los productos de La Toja cada vez hay más personas que pueden sentirse cada día como recién salidas de un balneario.
Lo que Usted no sabía sobre
La Toja En 1904 La Toja lanzó el primer Jabón de Sales, con la novedad de producir abundante espuma con cualquier tipo de agua, incluso la del mar. Diecisiete millones de unidades de productos La Toja se venden cada año en España, lo que representa 33 unidades por minuto. Las Sales de La Toja son químicamente las sales minerales obtenidas por la desecación y purificación de los lodos naturales de las aguas minerales, cuya temperatura en el manantial oscila entre 30º y 60º. La Isla de La Toja, de cuyas aguas se extraen las Sales Minerales está situada en la ría de Arosa, provincia de Pontevedra y tiene aproximadamente cinco kilómetros de perímetro. En 1930, una pastilla de Jabón de Sales La Toja valía 1 peseta (0.006 Euros). Cada año se extraen 600.000 litros de agua del Manantial de La Toja para la fabricación de los productos de La Toja, o lo que es lo mismo, 1.14 litros por minuto. La leyenda de La Toja cuenta que las propiedades de sus Aguas Termales se descubrieron gracias a la sorprendente curación de un asno enfermo que su amo había abandonado en la isla.
