Mercado

Historia

El mercado de los insecticidas en España es un mercado maduro que ha evolucionado mucho en las últimas décadas. Es estacional y su variación anual depende en gran medida de la climatología. En este mercado Cruz+Verde ha mantenido una posición de sólido liderazgo desde 1.945. Los datos más recientes de participación de mercado reflejan que Cruz+Verde posee más del 30% de cuota, doblando a su inmediata competencia. (Fuente: Nielsen Octubre’02)

Cruz+Verde nace en 1945 en el seno de la familia barcelonesa Garcia-Milà como marca para productos fitosanitarios destinados a proteger a los campesinos españoles de los insectos de los huertos . Productos contra el escarabajo de la patata, el mildiu de la vid y las babosas, confeccionan una gama que se amplía con productos para las plantas del hogar y que perdura hasta la actualidad. En 1947, Cruz+Verde lanza su primer insecticida doméstico. Desde entonces, Cruz+Verde lanza al mercado las submarcas que identifican la solución a los tres tipos de problemas que los hogares sufren con los insectos: BLOOM para proteger de insectos voladores, como mosquitos y moscas;

Logros Cruz+Verde ha sido y sigue siendo el motor de la evolución de los productos insecticidas en España. La continua innovación ha ido añadiendo valor al mercado, siendo los primeros en lanzar productos eficaces, creando así nuevos segmentos en este mercado. Concretamente, en los últimos años, podemos citar : En 1987: BLOOM CONTINUO, el primer insecticida eléctrico líquido En 1995: BLOOM INTELIGENTE, el primer insecticida eléctrico liquido programable, que se enciende y se apaga automáticamente. En 1996: BLOOM MOSCAS, el primer insecticida eléctrico liquido programable para moscas. En 1997: BLOOM MAX, en sus versiones "Máxima Eficacia", "Hogar y Plantas" y "Sensitivesin olor", el primer formato Concentrado en aerosoles; y POLIL CEDRO, el primer antipolilla sin paradiclorobenceno que, además de la protección antipolilla, apor ta un agradable perfume al armario. En 1999: CUCAL MICROTECH, un cucarachicida en pistola-spray, con base agua y sin olor, y con un efecto contaminante para el resto de la colonia de cucarachas; y CUCAL HORMIGAS BARRERA PROTECTORA, un aerosol en espuma con el que se crea una barrera invisible contra las hormigas. En 2001: BLOOM EXTERIORES, el primer sistema efectivo para protegerse contra los mosquitos en el exterior.

CUCAL para proteger de insectos rastreros, como cucarachas y hormigas; y POLIL para proteger de las polillas. Con los años, estas marcas se transforman en acerbo popular tanto por lo acertado en la semántica como por la

comunicación que detrás de cada una de ellas se ha ido construyendo. En 1982, la empresa es comprada por Sara Lee DE, con sede en Holanda y perteneciente a la empresa americana Sara Lee Corporation, que cotiza en el NYSE. Sara Lee es propietario en España, entre otras, de las marcas MARCILLA, SOLEY, NATREEN, HORNIMANS, BIMBO, PLAYTEX, DIM, ABANDERADO y PRINCESA. En 1988, la multinacional compra los laboratorios Legrain. Actualmente, la actividad de Cruz VerdeLegrain está centrada en el desarrollo y comercialización de marcas de consumo doméstico como SANEX, AMBIPUR, DELIAL, S3, WILLIAMS, KIWI, KANFORT, NUGGET, PETIT CHERI, ROYALE AMBRÉE, CEBRALIN, a parte de los insecticidas Cruz+Verde: BLOOM, CUCAL y POLIL. La empresa se caracteriza por su espíritu innovador, que la ha convertido en líder en la mayoría de los mercados en los que actúa. El lanzamiento de Sanex en 1984, convirtiéndose en la primera marca del mercado de geles de baño. Un año más tarde, fue uno de los hitos en la historia del marketing de gran consumo en nuestro país. Sanex se ha convertido hoy en una marca internacional, presente en más de 30 países. Asimismo, Ambi-Pur, otra marca nacida en España de la mano de la empresa, fue pionera en el mercado de la ambientación en el hogar e inventó los ambientadores eléctricos que hoy representan el 50% del mercado. Ambi-Pur sigue siendo la marca nº 1 en España y su expansión internacional la ha llevado a los principales mercados del mundo.

Producto Hoy, los productos de la marca Cruz+Verde se dividen en las siguientes categorías: CUCAL, contra cucarachas y hormigas; BLOOM, contra moscas y mosquitos; POLIL, contra las polillas; y otras como CARCOMÍN, contra la carcoma; RATICRUZ, contra las ratas y ratones, y productos para las plantas del Hogar y Agrícolas, también englobados en la marca Cruz+Verde. 34

TOPBRANDS

La marca ha sido pionera en desarrollar nuevos segmentos de protección y hoy tiene una oferta completa para protegerse contra los insectos de forma inmediata (Aerosoles) y preventiva (Eléctricos y Trampas, entre otros). La imagen de los productos ha ido cambiando a través de los años. En un primer momento cada una de las categorías de insecto tuvo su propio diseño que ha llegado a ser referencia para el mercado, como el color negro de CUCAL en productos para combatir las cucarachas. Hoy, todos los productos tienen una imagen común que los identifica como una gran familia Cruz+Verde. Todos los productos comercializados ofrecen la máxima protección y seguridad para el consumidor por estar testados y desarrollados por un equipo de Investigación y Desarrollo interno y por estar registrados en el Ministerio de Sanidad.

hilo conductor de "EFICACIA PROBADA", los nuevos productos que anualmente se van lanzando al mercado. Anuncios en Televisión como el de "Las cucarachas nacen, crecen, se reproducen, y, con el nuevo Cucal Aerosol, mueren y desaparecen", con unas maquetas de unas cucarachas en movimiento por la pantalla han marcado un hito en la historia de la publicidad de este país. En 2002, Cruz+Verde avanza desde la "EFICACIA PROBADA" que le acompaña en sus productos a la nueva firma "AQUÍ NO HAY INSECTOS" en una campaña en la que se lee que

concurso con premios bajo el hilo conductor de un SAFARI, en el que la marca te asegura que no vas a tener ningún problema con los insectos.

Valores de Marca Cruz+Verde es la marca que protege a los hogares de las molestias de los insectos. Cruz+Verde quiere proveer de protección total a las familias, hacer que estas puedan despreocuparse del problema de los insectos dejándolo en manos de un especialista. Con una historia y un camino de futuro orientado a la innovación, quiere ofrecer los productos más eficaces y seguros del mercado. Porque con Cruz+Verde, "aquí no hay insectos"

Desarrollos recientes En el 2001: BLOOM Exteriores : Un espiral impregnado en un papel con un sistema innovador y seguro de encendido con el que Cruz+Verde vuelve a ser el pionero en un entorno cotidiano nuevo: la protección eficaz contra mosquitos en el exterior. En el 2003:POLIL Manzana Verde: Un gancho para colocar en armarios que protege eficazmente ante el problema de las polillas y que supone una clara evolución perfumística en la ambientación de este espacio. CUCAL Max: Un aerosol para combatir el problema de las cucarachas a fondo, ya que las saca de sus escondrijos y las mata al instante. CUCAL Cebo Atrayente, un sistema que permite capturar las cucarachas y tirarlas a la basura. Cruz+Verde Hormigas Exteriores, un aerosol en espuma limpio y eficaz que supone una gran mejora en los sistemas de protección del hogar anti-hormigas.

Promoción Los insectos aparecen principalmente en verano, cuando las condiciones climatológicas acompañan más a su procreación. Es entonces cuando en Cruz+Verde se pone en marcha su actividad promocional. Pósteres con dibujos explicativos de los problemas de la huerta fueron el primer paso en una comunicación que llega a la televisión en los años ‘70. El cartel de POLIL con una chaqueta afectada del problema de la polillas transformada en detective llega a ser inspiración para pintores, que evolucionan la pieza con su inspiración. La continua innovación es apoyada en televisión por Cruz+Verde y se centra en explicar, bajo el

Lo que Usted no sabía sobre

Cruz+Verde "Con Cruz+Verde estarás 100% seguro de que no hay insectos".

La marca Cruz+Verde nació con los productos destinados a la Agricultura de pequeños huertos en los años cuarenta. Desde que se compró en una feria en Suiza el primer principio activo, hasta que se comercializó, pasaron sólo 15 días. El anuncio de Cucal "Las cucarachas nacen, crecen y ,con el nuevo Cucal Aerosol, mueren y desaparecen" es hoy recordado al completo por la mayor parte de la población en España.

La marca es líder en inversión publicitaria en la categoría y ha ganado, de la mano de la agencia Casadevall&Pedreño Publicis, las siguientes menciones de publicidad: BLOOM INSECTICIDA: FIAP 1980 - 2º Premio Cine y Televisión BLOOM RAPID: "Agujas que van pinchando Globos" Cannes 1982 - Finalista CUCAL : "Aerosol Cucarachicida con maquetas de cucarachas en movmiento" -FIAP 1982 - 1er Premio Spot TV - Laus 1982 - Laus TV BLOOM RAPIDO - "Pistola de agua" - Festival San Sebastián 1989 - Sol de Bronce La actividad en el punto de venta también es una faceta en la que Cruz+Verde siempre ha jugado fuerte: Desde un ordenador para informar de los distintos productos recomendados por tipología de problema que el consumidor pueda tener en su hogar, hasta un

Cruz+Verde tiene dos laboratorios de Investigación y Desarrollo con varias especies de moscas, mosquitos, polillas y cucarachas con los que se desarrollan y testan las innovaciones que la marca va llevando a cabo. Uno de ellos está en España y otro en India. La chaqueta-icono de POLIL pintada por Llorenç Artigues, acompaña a la marca hasta hoy en todos sus productos y ha servido de inspiración a artistas para pintar cuadros alrededor del logo. La firma de la marca "Eficacia Probada", es hoy el título de un libro sobre los mejores slogans de marca en España durante los últimos 100 años. En el libro de 100 años de publicidad en España, aparece en portada una página de Cruz+Verde insecticidas. Cruz+Verde dispone de una web: www.aquinohayinsectos.com, donde los consumidores pueden informarse de cada una de las problemáticas con los distintos tipos de insectos, los productos que Cruz+Verde les ofrece para protegerse de ellos y consejos para evitar sus molestias.