en carrera

el observador domingo 11 de diciembre de 2011

Más mujeres inmigrantes empresarias en EEUU

¿ Cuánto voy a vender? Pablo Balseiro *

origen hispano son el 37% del total

P

E

Marcan una “revolución silenciosa” de empresarias inmigrantes dad en general’’, indica el reporte. A pesar de que la mayoría pertenece a la clase trabajadora, las inmigrantes empresarias están pasando de tener pequeños comercios a negocios que no están típicamente relacionados con la mujer, como en el sector tecnológico o de la construcción. Las empresarias nacidas en el extranjero también llegan a EEUU con niveles educativos más altos que en el pasado. Los desafíos que enfrentan incluyen la discriminación y las barreras del lenguaje, explicó Pearce. Las propias comunidades inmigrantes han abierto a veces las puertas a las nuevas empren-

dedoras, explicó Pearce, citando como ejemplo a la comunidad cubana de Miami. Yolanda Voss, una diseñadora de modas ecuatoriana, dueña del negocio Yolanda Voss Fashion Gallery, en Maryland, fue entrevistada para el reporte. “Esta nueva caída de la economía ha afectado a nuestro mercado’’, dijo la inmigrante. “Pero me repito a mí misma que el esfuerzo, la dedicación y la incorporación de nuevas ideas nos llevarán a una nueva época de prosperidad’’, comentó. Las hispanas representan el 37% de las mujeres inmigrantes empresarias en Estados Unidos, dijo Pearce. (AP) l

Fondos para capital semilla tecno México. El Banco Interameri-

cano de Desarrollo (BID) anunció una inversión de US$ 4 millones en un fondo de capital semilla en México enfocado a empresas de tecnología. El aporte de capital a la empresa Angel Ventures México, realizada a través del Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN), busca estimular el desarrollo de un ecosistema propicio para la financiación de empresas emergentes en el país. El fondo apoyará empresas que

5

oPiNióN

Estudio. Las de

l número de mujeres inmigrantes que abren sus propios negocios en EEUU se ha disparado en la última década hasta alcanzar porcentajes que superan a los de las mujeres empresarias nacidas en el país. Mientras en 2000 el 5% de las mujeres inmigrantes y nacidas en EEUU eran fundadoras de sus propios negocios, la cifra pasó a ser de más del 9% en 2010 para las inmigrantes mientras que las nacidas en el país se mantuvieron en 6,5%, según la Encuesta sobre la Comunidad Estadounidense que publica la Oficina del Censo. “Creo que es inspirador ver como estas mujeres han superado desafíos’’, dijo Susan Pearce, profesora de sociología en la Universidad de Carolina del Este y una de las autoras del estudio. Según datos del censo del 2000, unas 575.740 mujeres que inmigraron a EEUU como adultas reportaron ganarse la vida a través de sus propios negocios. La cifra pasó a ser 714.811 en el 2008. El número llegó a 980.575 en 2010. Las cifras muestran que existe “una revolución silenciosa de dueñas de negocios inmigrantes que está creciendo pero que no está siendo notada por la socie-

c&n emprendedores

cuenten con unos requisitos de capital de entre US$ 200.000 y US$2 millones y actuará a modo de enlace, junto con otros inversores complementarios. Se espera que cerca de 25 proyectos calificados de innovadores reciban financiación, y la contribución del FOMIN será de entre el 20 % y el 50 % en cada uno. Los sectores identificados como objetivos son compañías de tecnología capaces de rápido crecimiento para satisfacer una demanda doméstica en sectores

con bajos y medianos ingresos, salud, manufactura, venta minorista, y empresas cuyo modelo de negocios se enfoca en beneficiar sectores vulnerables de la población o del medio ambiente. El BID aseguró que “la inversión tendrá un efecto catalítico en el apoyo del desarrollo de la industria de capital emprendedor local, construyendo capacidades locales de manejo de negocios, demostrando la viabilidad financiera de estos vehículos y movilizando inversionistas clave”. (EFE) l

reparar un Plan de Negocios tiene múltiples facetas. Algunos, los que no suelen tener éxito, creen que juntarse un fin de semana a redactar un texto es lo que los llevará a obtener financiación. Al haber trabajado muchas veces con inversores aprendí que una de las primeras cosas que miran es sí aparecen o no números en el Plan. Seguramente esos “Planes Express” no contengan ninguna cifra creíble. Otros le dan una importancia desmesurada a la estética. Entonces nos encontramos con Planes impecablemente bien diseñados, que cautivan rápidamente nuestros ojos, pero que carecen de contenido relevante. Lo que sí no debe faltar en un verdadero Plan es una estimación aproximada de cuánto voy a vender. Algunos emprendedores manifiestan de inmediato su contrariedad al pedirle el ejercicio de estimar sus primeras ventas. Otros asimilan esto a consultar un oráculo o visitar a algún tarotista. Aunque a primera vista pueda parecer un ejercicio “agarrado de los pelos”, el proceso de determinación de la demanda es muy relevante. Aquellos emprendimientos que pueden sustentar una investigación de mercado pueden acercarse notablemente a una estimación aproximada. Si está bien diseñada la investigación, los datos resultantes deberían agregar valor. En nuestra consultora hemos podido comparar las estimaciones extraídas de una encuesta con la realidad, lo que nos ha permitido afinar las herramientas de investigación. Quienes no tengan la posibilidad de financiar una investigación deben crear modelos que les permitan aproximarse a un dato fiable.

Lo mejor es utilizar la palabra “de qué depende” y empezar a construir de adelante para atrás el proceso de ventas. Debemos dividir la venta en el mayor número de variables posibles. Es más factible estimar qué pasaría en situaciones puntuales que inciden en las ventas, que estimar directamente el monto total. A modo de ejemplo, si las ventas dependen de la cantidad de visitas a prospectos, debemos estimar cuantas visitas en determinado período podríamos realizar y cuál sería

que no debe faltar “en unLoplan de negocios es una estimación de cuánto voy a vender” “Quienes no puedan “financiar una investigación deben crear modelos para aproximarse a un dato fiable

un porcentaje razonable de propuestas aceptadas. Así sucesivamente yendo hacia atrás en el proceso. De esta manera estamos modelizando y referenciando todas las variables que inciden en la venta para luego hacernos la segunda pregunta: “es razonable esto” y aplicar correcciones sí algo se sale de lo lógico. Lo más relevante de esta técnica es que es un excelente mecanismo para diseñar nuestra estrategia comercial y luego monitorearla. l

* Coordinador de Desarrollo de Emprendedores en BIOS