FERNANDO OSCAR MARCHIANO Villa Crespo - Capital 48559249 / 1556994215 DNI 24.053.421 Casado, una hija. Fecha de Nacimiento: 20-09-74

Amplia experiencia en el desarrollo de estrategias y acciones, dirigidas a la maximización de resultados, de productos directamente en punto de venta. Especialista en el estudio y análisis del Trade, en base a sólidos conocimientos y know how en el in store Marketing, con foco en acciones de Merchandising y Promoción. Estudios Cursados Licenciado en Comercialización (MKT) de la Universidad Católica de Salta. Técnico Superior en Ventas (UCS) Diplomados Diplomado en Dirección Gerencial (ESEADE), 2015 Cursos y Talleres Liderazgo y Negociación, Marketing Personal. GL Consulting, Bs. As., 2007 y 2008 Bases del Category Management, The Smith Group, Lic. Alberto Pastorino, Bs. As., 2002 y 2003

Experiencia Profesional Titular de la Cátedra de Merchandising y Supermercadismo en ESEADE, en el Diplomado de Trade Marketing (2013 a 2015)

Grupo Bayton

Enero de 2005 a la actualidad

Posición Actual:

Project Manager Unidad de Negocios BMO (Gerencia General UN de Marketing Promocional, BTL y Trade Marketing Integral) Responsable del manejo a nivel Cono Sur (Argentina y Uruguay) de la Unidad de Negocios que desarrolla Servicios en el área del Marketing Promocional, el BTL, Trade Marketing, Logística y Arquitectura Ferial del Grupo Bayton Desarrollo Estratégico de Plan de Negocios Completo de la UN, Plan Comercial, Plan de Expansión y Desarrollo de nuevos productos a ofrecer a la cartera de clientes de la UN y del Grupo.

Posiciones desarrolladas

Gerente de Operaciones de Merchandising y Trade MKT

Área Merchandising Gerente de Operaciones de Merchandising Ejecutivo de Cuentas, área Comercial Coordinador General de Merchandising Nivel País Analista de Informes de Supermercados y PDV

Área de Marketing y Promociones Creatividad y diseño de acciones Plan Comercial Evaluación de Campañas promocionales Logística de armado de Campañas Manejo de Proveedores y Compras de Materiales

En mi gestión en la agencia de referencia, y desde mi ingreso formé parte de la Gerencia de Merchandising. Era mi función en la parte operativa, el manejo, armado y control de los equipos de Merchandising para diversas empresas (Sancor, Danone, Aguas Danone, Akzo Nobel, Procter & Gamble, Hasbro, Nucete, Wassington, Pepsi, Isenbeck, entre otras). Tanto el manejo de tiempos, ruteos (confección, análisis), informes de OOS/Precios/Shelving/Exhibiciones Adicionales quedaban enteramente a mi cargo, como así también el manejo de los planteles de repositores (selección, capacitación, coordinación operativa en campo). En dicho sector, también era mi responsabilidad el manejo de proveedores externos para materiales y POP (diseño, evaluación y compra) Toda mi función también se replicaba en el Interior del País, siendo responsable de las acciones de merchandising de manera integral. Ya en el área comercial, mi función fue de manejo de grandes cuentas (Procter & Gamble, Gillette Argentina, entre las más importantes), desde su armado de costos (presupuestos), la relación comercial con la compañía, la negociación de precios y coeficientes y el desarrollo de negocios con las mismas, desde el análisis de situación in store, generando Planes de Merchandising y Gestión de Punto de Venta

En el Grupo Bayton (unidad de Negocios Bayton Marketing), también desarrollo actualmente tareas de Creatividad para el armado y desarrollo de campañas promocionales (para Makro, Renault Argentina, Sabia, J Llorente, entre las últimas campañas). En este sector, también se trabaja en el armado, desarrollo y evaluación del Plan Comercial de la compañía, tanto para la estrategia de comercialización como de comunicación. Diseño de presupuestos, costos y compras de materiales para la puesta en marcha de las acciones promocionales, ligadas al cumplimiento del Plan Comercial de cada cliente. Hoy ocupo la posición de Project Manager de la Unidad de Negocios, manejando un sector con 110 personas a cargo, entre Coordinadores Regionales y Supervisores de Campo, Ejecutivos de Negocios, Equipo de Operaciones y Gerencias Comerciales, de Operaciones, de Selección y Jefes de Producto. Desde mi lugar, se busca el desarrollo del negocio de merchandising, de Promociones y de Arquitectura Feriao, como así también de Materiales POP; el objetivo es lograr el desarrollo de nuevas técnicas de trabajo en el punto de venta, maximizando la ecuación de DPSM (exhibiciones especiales, precio/producto, share de exhibición primaria, y merchandising/comunicación). Bajo mi gestión al mando de la Gerencia de Merchandising, he desarrollado el concepto de Merchandising en 360°. Esto es la aplicación de la reposición y la promoción, como una herramienta de Gestión hacia el Punto de Venta. Este concepto ha logrado desarrollar una acción integrada de Merchandising (reposición) + Promociones en el PDV + Gestión Comercial, todo en un solo proveedor, optimizando costos y mejorando la implementación de acciones dirigidas al canal.

Spell-Smith Group

Septiembre de 1992 – Diciembre 2004

Posiciones desarrolladas

Creatividad y diseño de acciones Plan Comercial Evaluación de Campañas promocionales Logística de armado de Campañas Manejo de Proveedores y Compras de Materiales

Área Merchandising Ejecutivo de Cuentas, área Comercial Coordinador General de Merchandising Nivel País Supervisor en Campo Analista de Informes de Supermercados y PDV