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EMAIL STARTER KIT: LOS 5 EMAILS QUE DEBES ENVIAR SÍ O SÍ A TU LISTA DE CORREO

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EMAIL STARTER KIT: LOS 5 EMAILS QUE DEBES ENVIAR SÍ O SÍ A TU LISTA DE CORREO

CONVIERTE A TUS SUSCRIPTORES EN CLIENTES Y HAZ QUE CONFÍEN EN TI Cuando alguien me pregunta cuál es la mejor forma de ganar dinero con un blog o proyecto online siempre respondo lo mismo. Tienes que conseguir suscriptores. Un negocio mínimo viable necesita, salvo raras excepciones, al menos 1.000 suscriptores para comenzar a generar ingresos de forma regular. Esto lo sé yo, probablemente tú y también otros cientos o miles de bloggers y emprendedores online. Pero lo que no sabe tanta gente es que con captar emails no basta. La simple captación de emails no es la forma adecuada de conseguir esas ventas. Entonces, ¿cuál es la forma ideal de hacer que tus suscriptores confíen en ti y conseguir que te compren? Muy fácil: enviarle los emails adecuados en los momentos adecuados. Y ahora te surgirán varias preguntas: • • •

¿Qué emails debo enviar? ¿Qué contenido deben tener esos emails? ¿Cuándo debo enviarlos?

Tranquilidad. Justamente de eso te voy a hablar ahora mismo. Prepárate para conocer los 5 emails que harán que tus visitas pasen de no saber nada de ti a confiar en ti y comprar con regularidad. Vamos allá.

1. EL EMAIL DE BIENVENIDA Cuando conviertes una visita en un suscriptor de tu newsletter o lista de correo es como si empezaras una nueva relación. Ya no estás hablando con alguien invisible o una visita esporádica. Hablas con alguien que te ha dado sus datos y su confianza mínima para que tú le enseñes algo. Aun así, salvo que les hayas pedido 100 datos en el formulario de inscripción (algo muy poco recomendable) lo normal es que no sepas demasiado sobre tus nuevos suscriptores. UN TRAINING DISEÑADO POR FRANCK SCIPION · lifestylealcuadrado.com

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Y si no sabes lo suficiente sobre ellos, tampoco ellos sabrán demasiado sobre ti. Esto se traduce en algo muy simple: no están listos para comprar. Si lanzas un email de compra sobre estas personas, lo más probable es que se borren de tu lista de inmediato. Por eso hay que comenzar, como en cualquier relación, con una bienvenida y acercamiento. Este email de bienvenida es el primero que deben recibir tus suscriptores nada más suscribirse a tu newsletter. El contenido suele ser el siguiente: 1. Dar las gracias por la suscripción. 2. Explicar qué beneficios y contenido van a recibir por haberse suscrito. 3. Contarles algo sobre ti y tu blog/web para que comiencen a confiar en ti.

¿CUÁNDO DEBES ENVIAR ESTE EMAIL? Debes enviar este email automáticamente tras el alta de un nuevo suscriptor. No envíes absolutamente nada antes.

2. EL EMAIL DE TU HISTORIA ¿Sabes cuál es la mejor forma de ganarte la confianza de alguien? Confiar tu primero en él. Y cuando alguien confía en otra persona, la forma más fácil de demostrarlo es contándole su vida. Su historia. Su trayectoria. Esto es lo que harás tú en tu primer correo. No lo harás por egocentrismo ni te explayarás durante 2.000 palabras sobre cómo has llegado hasta dónde has llegado. No hace falta. Solo tienes que explicarle, en mayor profundidad que en el correo inicial, quién eres, por qué haces lo que haces y cómo has llegado hasta donde has llegado. Este email tiene dos objetivos:

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1. Ganarte la confianza de tu suscriptor: al abrirte con él, decirle la parte oculta de tu proyecto y contarle las vísceras del mismo él comenzará a sentirse más cercano a ti. 2. Generar autoridad: en esa trayectoria habrá logros, estadísticas y detalles que serán señales de autoridad para tu suscriptor. Pueden ser visitas, ventas, personas con las que has trabajado, etc. Si ya tienes un artículo en el que cuentas tu historia personal, no tienes por qué escribir todo de nuevo. Puedes optar por hacer un resumen en el email y redirigir al artículo o directamente resumirlo en unas líneas y enviar el tráfico al artículo del blog.

¿CUÁNDO DEBES ENVIAR ESTE EMAIL? Debes enviar este email uno o dos días después del email de bienvenida. Lo ideal es que sea el primero que reciben para comenzar la relación con buen pie.

3. EL EMAIL DE LAS HERRAMIENTAS Si hay algo que gusta casi a cualquier emprendedor, blogger o seguidor por igual ese algo son las herramientas. ¿Por qué no aprovecharte de ello y comenzar a generar beneficios con tus nuevos suscriptores con ellas? Todo el mundo quiere saber cómo has hecho esa página de ventas tan sexy. Ese formulario de suscripción que les hizo suscribirse. Esa cajita que utilizas para compartir en redes sociales. Simplemente tendrás que hacer una lista de herramientas, programas y plugins que utilizas en tu día a día. Es importante que tengas en cuenta varias cosas para este email: 1.

Debes incluir herramientas gratuitas: si solo incluyes herramientas de pago, tu suscriptor se creerá que estás intentando venderle la moto y ganarte unos euros a toda costa. 2. Debes utilizar enlaces de afiliado: si quieres ganar dinero con este email tienes que ser afiliado de las herramientas de pago que mencionas. No promociones ninguna sin haber creado tu enlace antes.

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3. Debes incluir las herramientas por categorías: no hagas un listado desordenado e infinito. Divide todo por categorías como “Hosting”, “Registradores de dominios”, “Plugins”, “Herramientas para captar suscriptores” o categorías que encajen con tu nicho. Hagamos cuentas con este email. Imaginemos que consigues 5 suscriptores al día (unos 150 al mes) y que promocionas 10 herramientas de pago en este email. Si alguien compra alguna de estas herramientas ganas de media unos 15€. Con una tasa de conversión mínima (2%) estamos hablando de que, solo con este email, estarías ganando unos 45 euros al mes. ¿No está mal no?

¿CUÁNDO DEBES ENVIAR ESTE EMAIL? En la primera o segunda semana del comienzo de tu autoresponder, justo después de haber generado confianza con tu historia.

4. EL EMAIL DE LA PREGUNTA Todos estos emails son automáticos. Pero, te diré una cosa: la mayoría de personas se creerán que estás enviándole los emails de forma manual. Hay un desconocimiento total y absoluto sobre los autoresponder en el mercado latino. Y tú puedes aprovecharte de ello. ¿Cómo? Haciendo parecer un email automático como un email manual e interactuando con tu suscriptor. La forma más simple de conseguirlo es enviándole una pregunta sobre cuál es su problema Nº 1 ahora mismo. Yo lo hago y cada día recibo decenas de correos con respuestas de diferentes. Y lo mejor es que, a raíz de mis respuestas, algunos de estos suscriptores acaban convirtiéndose en clientes. UN TRAINING DISEÑADO POR FRANCK SCIPION · lifestylealcuadrado.com

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Simplemente envía un email con una pregunta y haz saber a tu suscriptor que vas a leer su respuesta y que le vas a contestar. No solo conseguirás más interacción y confianza con ese suscriptor, sino que además evitarás caer en su carpeta de Spam en un futuro, conseguirás ideas para nuevos artículos e incluso para crear infoproductos. Para ser un email con una simple pregunta, me parece que es bastante rentable.

¿CUÁNDO DEBES ENVIAR ESTE EMAIL? En la primera o segunda semana, tras haber dado tiempo suficiente a tu suscriptor para que descubra cuál es su verdadero problema.

5. EL EMAIL DE CONTENIDO Este es el email más básico y que seguramente tú ya tenías pensado enviar: el correo con tu nuevo post. Sí, cada vez que crees un post, lo ideal es enviar un email a tu lista de correo avisándolos de que pueden leerlo. Pero este email, que tan básico parece, suele ser uno de los peor redactados por la mayoría de bloggers. ¿Por qué? 1.

Porque abusan de ellos: si escribes 3 posts a la semana, no envíes 3 correos a la semana. Envía uno con los 3 artículos o simplemente con el más destacado, dejando en segundo lugar los otros 2. 2. Porque no trabajan el email: al ser un email “rutinario” muchos envían un correo con dos líneas del tipo “Aquí tienes mi nueva entrada sobre tal y cual”. Eso es desperdiciar tu newsletter. 3. Porque no aportan nada exclusivo: si vas a usar tu lista de correo tan solo para enviar nuevas entradas, ¿de qué les sirve estar suscritos? Aporta algo más. A raíz de estos 3 problemas, están claras las soluciones. En primer lugar, debes tener cuidado con la frecuencia. En este tipo de emails te recomendaría no pasarte de un email a la semana.

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En segundo lugar, debes escribir este email con el mismo esfuerzo que escribirías un email de venta. Es muy importante mantener activos a tus suscriptores y que sigan leyendo tu contenido. Y en último lugar, premia a tus suscriptores. Envíales el artículo en PDF, un checklist, un resumen del post en una hoja, un caso de éxito adicional o cualquier información que NO sea pública. De esta forma podrán ver que los suscriptores son algo más que las simples visitas.

¿CUÁNDO DEBES ENVIAR ESTE EMAIL? Cada vez que crees nuevo contenido en tu blog o tengas algo nuevo que ofrecer a tus suscriptores.

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