Mercado

todo Brasil, emplea en su fábrica a casi 4.000

Una empresa con experiencia, sólida y

personas y exporta a más de tres decenas

confiable, cada vez más joven y moderna, al día

de países.

con su tiempo, con una oferta de calidad y alta

Con una amplísima variedad de artículos,

tecnología, es la imagen que Lupo, uno de los

ofrece productos que atienden a toda la familia

mayores fabricantes de medias, ropa interior y

y a todo tipo de consumidores, de edades y

lingerie de Brasil, mantiene con su público.

perfiles bien diferenciados.

La mejor prueba de ello es que navega en aguas tranquilas, pese al tsunami financiero

Producto

que alcanzó globalmente a la economía global

Lupo lidera el mercado de medias y ropa in-

durante 2008-2009.

terior. Las medias son todavía el buque insignia

Cuando una gran parte de las empresas re-

de la compañía, pero su participación va dis-

dujo e incluso paralizó las inversiones, Lupo am-

minuyendo sistemáticamente en comparación

plió los recursos de marketing en un 25 por ciento

con el crecimiento de los otros productos.

e invirtió en modernización de equipamientos.

Hoy representan el 65 por ciento de la fac-

La estrategia demostró ser la acertada, ha-

turación de la empresa, y le siguen en orden

biendo cerrado el ejercicio con un crecimiento

decreciente la lingerie sin costura, la ropa inte-

del 25 por ciento.

rior masculina y la ropa de dormir.

En el primer semestre de 2009, cuando la

La línea underwear ha sido un verdadero

meta era crecer 12 puntos, se alcanzó un 22

suceso, habiéndose convertido rápidamente en

por ciento, con una tendencia que continúa en

el segundo segmento de negocios de la firma,

esa línea hasta el presente.

que ha lanzado novedades en cada estación del año, incluyendo su propia marca y otras reco-

Logros

nocidas licencias nacionales e internacionales.

El mercado externo es un objetivo fundamental para la compañía, habiendo marcado

De hecho, la empresa está poniendo en Paulo, Brasil.

funcionamiento una nueva fábrica en Arara-

presencia en más de 30 países en los últimos años,

Para 1947, Lupo era el mayor fabricante de

quara, en el interior paulista, junto a su unidad ya

entre los que destacan Francia, Estados Unidos y

medias masculinas de ese país, y en 1960 co-

existente, dedicada exclusivamente a la fabricación

Portugal, donde colocó toda su línea de productos.

menzaba a producir las más finas y elegantes

de ropa íntima femenina y masculina.

Además, ha realizado operaciones de venta en prácticamente todos los continentes y está presente en todos los países de América del

medias femeninas del mercado.

Una vez operativa, la producción de ropa in-

El primer paso hacia un crecimiento más ace-

terior femenina deberá alcanzar las cinco millones

lerado lo dio en 1979 con la construcción del

de unidades al año (fueron cuatro millones en

complejo fabril en la Rodovía Wa-

2008) y la de ropa interior masculina pasará a 18

shigton Luiz. El segundo gran

millones de unidades, tres millones más que el

Sur, siendo su principal mercado Uruguay, donde la marca es

impulso se daría en los 90,

una de las mejor concep-

ejercicio anterior.

tuadas en el segmento

cuando resolvió defini-

La inversión de Lupo en estos dos segmentos

de medias, underwear

tivamente diversificar

obedeció al alto valor agregado de la ropa íntima,

y lingerie sin costura.

su línea de productos,

y como el consumo medio es de aproximada-

lanzando su

Además de productos con su propia

primera colección de ropa in-

grifa, la empresa fabri-

terior masculina.

ca bajo la modalidad de private label para grandes

Otra decisión acertada fue invertir en la im-

marcas mundiales.

plantación de puntos de venta propios a

Historia

partir de 1995, para reforzar la identidad

Los primeros pares de medias masculinas

de la marca.

Lupo fueron fabricados en la sala de estar de la casa del inmigrante italiano Henrique Lupo.

El proceso comenzó con tres tiendas monomarca.

La empresa se fundó el 21 de marzo de

Hoy, a 88 años de su fundación,

1921 en la ciudad de Araraquara, estado de Sao

Lupo tiene 150 tiendas distribuidas en

40 Superbrands

mente cuatro unidades por hom-

estado fabricando ya

con lo que al menos dos millones de bolsas de

bre por año, la firma está incre-

medias femeninas, pan-

polietileno dejarán de circular anualmente.

mentando la utilización de tejidos

timedias y una intere-

diferenciados, especialmente en

sante línea infantil.

los productos bajo licencia, para

En 1993, luego de

aumentar las ventas.

una gran reestructura-

En esa línea, continúa introduciendo una serie de medias en su planta fabril para reaprovechar el agua, darle tratamiento y transformación a los residuos y mejorar el uso de la luz natural.

ción administrativa, Lupo

Desarrollos recientes

optó por una estrategia

La línea femenina adquirió

de diversificación, invir-

mayor brillo y relevancia en los

tiendo fuertemente en

últimos años con los lanzamien-

equipamiento, innovación

tos de colecciones de lingerie sin

tecnológica y alineamien-

costura (seamless), sofisticadas

to con las tendencias

camisetas en microfibra y múl-

de la moda.

tiples novedades en el área de

Estableció acuerdos

pantimedias y calzas femeninas.

de licenciamiento con

En el último invierno hicieron

marcas fuertes y fashion,

furor las medias a cuadros y las

tales como Reebok,

camisetas drapeadas y con enca-

Speedo, Max Cavalera,

je, en colores que siguieron la tendencia de la moda. Para el próximo verano, en tanto, Lupo ya está preparando propuestas impactantes. A

Forum, Everlast, Rip Curl,

www.lupo.com.br www.paradisus.com.uy

Lo que usted no sabía sobre

Lupo •

A Henrique Lupo se le ocurrió com-

Betty Boop y Zoomp, entre otras, tanto naciona-

prar máquinas de producir medias

les como extranjeras, estrategia mantenida en los

porque su funcionamiento era muy

años siguientes.

similar al de un reloj. Lupo tenía una

efectos de satisfacer las expectativas de la ge-

Asimismo, conquistó al público infantil al colo-

neración teen, se han lanzado colecciones de

car en el mercado a personajes de Disney (Mickey,

blusas y bodywear que acompañan el impacto

Princesas, Power Rangers, Cars y Pooh, entre

de la moda, sustentadas en el uso de fibras y

otros) y de Warner Bros (tales como el Conejo de

procedimientos de alta tecnología.

la Suerte, Piolín, Taz, Pucca y Batman).

relojería antes de fundar la empresa, en 1921.

•

En la década del 60, la fábrica, situada entonces en el centro de la

En la línea de productos “inteligentes”, el mayor

Con estas acciones, la empresa pasó a ser

ciudad, precisaba de más espacio

éxito va de la mano de corpiños con copa y estam-

vista como una marca moderna y visualmente

para producir. A falta de superficie

pados digitales.

muy atractiva.

horizontal, resolvió crecer vertical-

Para los hombres y mujeres que gustan del

mente y se aprovechó para rematar

Valores de la marca

la ampliación con una torre y un reloj

en microfibra, con terminación dry de secado rá-

Los diversos galardones conquistados por

singular, réplica del famoso Big Ben

pido y alta tecnología de absorción y evaporación

Lupo en los últimos años comprueban el valor de

de Londres. Con el tiempo, mudó su

de la transpiración.

la marca, así como el compromiso de la empresa

ubicación, pero el reloj continúa hoy

deporte, se destacan las camperas wind breaker

con la calidad total.

marcando las horas de las que han

Entre ellos se cuentan la Medalla del

sido testigos varias generaciones de

Conocimiento 2008, otorgada por el Mi-

lugareños, habiéndose constituido en

nisterio de Desarrollo, Industria y Comercio

un ícono regional.

Exterior para empresas que se destacan por la innovación tecnológica y por su

•

contribución al desarrollo nacional.

Lupo, en Uruguay, es Paradisus. Paradisus representa, importa y distri-

La firma también recibió, entre otros,

buye en exclusividad la amplísima lí-

el premio a la Mejor Empresa del Sec-

nea de productos Lupo de bodywear,

tor Textil en 2007, que otorga la revista

cubriendo todo el territorio nacional.

Exame, y el premio Alshop Lojista como mejor tienda de Shopping en Brasil en la

•

Los integrantes del directorio de Pa-

categoría underwear, en marzo de 2009.

radisus, una empresa de capitales

El lanzamiento de la línea de ropa

cien por ciento uruguayos, provienen

Para el público joven, la línea PunkNess, con

interior orgánica, un producto alineado con la

de la industria del calzado y del tejido

estampados de escoceses y ajedrez en algodón

política de preservación del planeta, elaborada

de punto. Han encontrado en el seg-

y elastano, constituye un punto alto en la moda

con tejido de fibras especiales y que no causan

mento de las medias y la ropa interior

de este año.

perjuicio al medio ambiente, a los operarios o a

el punto de equilibrio para desplegar

La línea SportLupo, en microfibra y tejido vacia-

los consumidores finales, la ubica como pionera

una pujante actividad que ya ha cum-

do, representa una alternativa súper confortable y

en esta área y retrata a una empresa realmente

plido diez años en el medio local.

ventilada, ideal para la práctica de deportes.

moderna y atenta a una tendencia que vino para quedarse: la responsabilidad social y ambiental,

Promoción

sin por ello perder de vista los avances tecnológi-

Hasta comenzados los años 90, la imagen de

cos y el diseño de vanguardia.

la empresa estaba básicamente ligada a la pro-

Como parte de esa política, fue de las primeras

ducción de medias masculinas, a pesar de haber

en suscribir el uso de bolsas de material reciclado,

41 Superbrands