DITEX 17 de Noviembre 2016 Rodrigo Miranda

Taller Business Model Canvas

Director General y Comité Académico

Advisor y Mentor Accelerator

Ingeniero Sup. Teleco UPM, Executive MBA

Consejero / Business Angel

Certified Coach Coautor Business Model Canvas Ex – Director General

x6 2015

GTP 115 2016 Chileno, 4 nenes.

RODRIGO MIRANDA

@Rmiranda

#LaNoche24h 2015-2016 #ChampionsTVE 20132014 www.about.me/rodrigomiranda

Introducción de la clase •¿Qué es un Canvas para modelizar Modelos de Negocio?

•Business Model Canvas. • Sirve para validar, en etapas tempranas de la definición de la oportunidad, que nuestro negocio es un negocio. Ver fácilmente el negocio en su totalidad, interacción de diferentes elementos. 1) Referencia: http://www.businessmodelgeneration.com/canvas 2) Rodrigo Miranda es uno de los coautores (crowdwriting con +400) del libro Business Model Canvas de Alexander Osterwalder (libro)

•LEGO. • Trabajaremos con LEGO (Misión y Visión). Es importante • realizar una lectura previa de análisis de la compañía para • entender la completa transformación de su modelo de negocio.

Business Model Canvas

Business Model Canvas

Business Model Canvas

Business Model Framework

Business Model Framework

Business Model Framework

Business Model Framework

Business Model: Google

Business Model: Linkedin

Business Model: opciones…

Building Blocks • 1. Customer Segments: • una organización sirve uno o varios segmentos de clientes

• 2. Value Propositions: • Un negocio busca resolver problemas y satisfacer las necesidades de los clientes a través de propuestas de valor

• 3. Channels: • Las propuestas de valor son entregadas a los clientes a través de canales de comunicación, venta y distribución

• 4. Customer relationship: • Las relaciones con clientes se establecen y mantienen con cada uno de los segmentos de clientes

• 5. Revenue streams: • Los ingresos provienen de las propuestas de valor entregadas exitosamente a los clientes

Building Blocks • 6. Key resources: •Los recursos clave son necesarios para ofrecer y entregar la propuesta de valor y mantener las relaciones con clientes

• 7. Key activities: •Realizadas por los recursos clave

• 8. Key partnerships •Algunas actividades pueden ser subcontratadas y algunos recursos son subcontratados fuera de la empresa

• 9. Cost structure: •El modelo de negocio resulta en una estructura de costes rentable

¿Qué es un Business Model Framework? • http://www.slideshare.net/Alex.Osterwalder/what-is-a-businessmodel

How to design, test and pivot your BM? • http://www.slideshare.net/Alex.Osterwalder/creativity-world-forumbelgium

Building Blocks • 1. Customer Segments: • una organización sirve uno o varios segmentos de clientes 1.Mercado masivo 2.Nicho 3.Segmentado 4.Diversificado (ej. servicio Cloud Computing de Amazon 2006) 5.Multi-side (ej. VISA necesita propietarios de tarjetas y comercios que las acepten)

Building Blocks • 2. Value Propositions: • Un negocio busca resolver problemas y satisfacer las necesidades de los clientes a través de propuestas de valor 1.Nueva necesidad 2.Mejora o rendimiento de algo existente 3.Customización específica de necesidades individuales 4.Diseño 5.Status 6.Precio 7.Reducción de costes / riesgo 8.“Convenience” y usabilidad, comodidad de uso

Building Blocks • 3. Channels: • Las propuestas de valor son entregadas a los clientes a través de canales de comunicación, venta y distribución. • Estos canales pueden ser digitales en algún caso. • Es necesario distinguir canales de comunicación (impacto hacia clientes, influenciadores o sociedad en general); canales de venta (online y offline) y canales de distribución si está intermediada.

Building Blocks • 4. Customer relationship: • Las relaciones con clientes se establecen y mantienen con cada uno de los segmentos de clientes 1.Asistente personal 2.Asistente personal dedicado 3.Autoservicio 4.Servicio automatizado (autoprovisioning) 5.Comunidades 6.Cocreación

Building Blocks • 5. Revenue streams: • Los ingresos provienen de las propuestas de valor entregadas exitosamente a los clientes 1.Venta de objeto físico (entrega, delivery, logistica) 2.Fee por uso 3.Fee por suscripción 4.Alquiler, renting, leasing 5.Licenciamiento 6.Intermediación 7.Advertising y publicidad • Ojo con los mecanismos de precio: • Precio fijo: precio lista, precio dependiente de las características de producto, de segmento de cliente, del volumen • Precio dinámico: negociado, yield (depende de inventario o momento de compra), mercado tiempo real, pujas…

Building Blocks • 6. Key resources: •Los recursos clave son necesarios para ofrecer y entregar la propuesta de valor y mantener las relaciones con clientes 1. Fisicos 2. Intelectuales (patentes, partners, propiedad intelectual, BBDD clientes) 3. Humanos 4. Financieros

Building Blocks • 7. Key activities: • Realizadas por los recursos clave 1.Producción (diseño, fabricación, delivery) 2.Resolución de problemas 3.Plataforma / red: conexión, agregación de agentes

Building Blocks • 8. Key partnerships • Algunas actividades pueden ser subcontratadas y algunos recursos son subcontratados fuera de la empresa 1.Optimización y economías de escala (flexibilidad) 2.Reducción de costes y de incertidumbre 3.Adquirir capacidades que no tenemos

Building Blocks • 9. Cost structure: • El modelo de negocio resulta en una estructura de costes rentable 1.Cost-driven: Minimizar los costes 2.Value-driven: maximizar el valor a un coste razonable • Estructura de costes deben tener las características: 1.Costes fijos 2.Costes variables 3.Economías de escala 4.Economías de ámbito (regional, segmentos, alcance)

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Business Model Canvas: Value proposition

Business Model Canvas: Value proposition

Business Model Canvas: Value proposition

Business Model Canvas: Value proposition

Business Model Canvas: Value proposition

https://www.youtube.com/watch?v=aN36EcTE54Q

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App

App

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Referencias de lectura sobre LEGO 1. How Lego Become The World's Hottest Toy Company, Artículo 2. DK & LEGO partnership driving social growth, Artículo 3. El secreto del triunfo de Lego: aplicar la fórmula de Apple,

Artículo 4. Rebrick from LEGO: rebrick

https://prezi.com/zem2wdp0auj-/innovation-at-the-lego-group-a/

Business Model Canvas: LEGO

Business Model Canvas: LEGO

Participa:

Conéctate a: Pollev.com/rodrigomiran095

¿Cuál es el RETO?

¿Crees que la impresora 3D puede afectar al modelo de negocio de LEGO?

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¿Cuál es el RETO?

¿Cómo las impresoras 3D pueden afectar al modelo de negocio de LEGO?

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SESIÓN DE TRABAJO: definición Sprint 1  Todos con post-its y rotuladores  Todos escribiendo y poniendo post-its, luego ya los quitaréis  No negociéis al principio, hacedlo después  Modelo divergencia  Revisar todas las secciones del CANVAS y completar información  Pensar en LEGO + 3D Print

SESIÓN DE TRABAJO: revisión Sprint 1

   

Comunicación y lenguaje No discutir / debatir Divergencia Todos aportamos

SESIÓN DE TRABAJO: Revisión sprint 1 (10 minutos) + Sprint 2  Sprint 1: Revisión de Target y Propuesta de Valor.  Divergencia vs. Convergencia  Foco en el método y herramienta  Por dónde empezar  Retomar Workshop

SESIÓN DE TRABAJO: Revisión sprint 2 (10 minutos) + Sprint 3

 Sprint 2: Revisión de Propuesta de Valor y verificar "flow" entre Propuesta de Valor Targets y resto (especialmente lado derecho de Canvas) Stop Comentar Value Proposition Por dónde empezar y qué deja en la parte inferior del canvas “infinito” = “8 invertido”

SESIÓN DE TRABAJO: Revisión sprint 3 (10 minutos)  Sprint 3: definir hoja de ruta con las 5 acciones que tomarías como CDO o Digital Transformation Director sobre el caso Comentar en Grupo Qué vendemos? (Impresoras, consumibles, …) Stop Conclusiones y cierre

¿Cuál es el RETO?

https://www.youtube.com/watch?v=uiuzRgIWPbU

¿Cuál es el RETO?

http://www.xatakahome.com/trucos-y-bricolaje-smart/una-impresora-3d-hecha-con-legoque-imprime-piezas-de-lego-skynet-cada-vez-mas-cerca

¿Cuál es el RETO?

http://www.qore.com/noticias/17728/LEGO-planea-compartir-sus-disenos-parausar-en-impresion-3D

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Más ejemplos de Business Models • http://www.slideshare.net/Alex.Osterwalder/talk-with-steve-blankat-true-ventures

Ejemplo de Business Model Analysis • http://www.slideshare.net/Alex.Osterwalder/the-music-industrywhats-broken-excerpt-of-a-keynote

Otro Ejemplo de Business Model • http://www.slideshare.net/Alex.Osterwalder/business-modelinnovation-matter

Otro Ejemplo de Business Model • http://www.slideshare.net/oukearts/10-new-business-models-forthis-decade?src=related_normal&rel=802507

iPad APP para trabajar el CANVAS • https://itunes.apple.com/us/app/business-modeltoolbox/id431605371?mt=8

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