2017 02 18 DIBEX Taller CANVAS LEGO Rodrigo


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Grupos Proyecto Troncal DiBex 12

Grupos Proyecto Troncal DiBex 12

LOWI 1 Javier Martinez Fernandez Beatriz Romero Sabrina Romero Villafañe Miguel Angel Leal Góngora Louis Delooz

Manuel Cristina Antonio Sandra Ignacio

LOWI 2 Alfonso Fernández García Jimenez Martínez Sánchez Martínez Polo Vallejo Nágera Adán

Victor Leticia Mercedes Patricia Alejandro Félix

RUSTICAE 1 Campos Cárcamo Wucherpfennig Fevre Obarrio Muñoz Corredor Cordón Peralta Balenilla

NESCAFE DOLCE GUSTO 1 Ángel Piña Serrano Mariluz Hernández Lemes Allende Martín Idoia de Paz David Moreno Gª de Marina

Patricia Isabel Pablo Sandra Nicolás Francisco

RUSTICAE 2 Lacarte Jadraque Martinez-Noriega Telleria Bassadone Kieft Afonso Ferrer Fernández López

NESCAFE DOLCE GUSTO 2 Aly Meyers Nerea Salgado Herrero Daniel Suardiaz Marta Reyes Suárez David Escudero Ignacio Martín Díaz

PROGRAMA VIERNES

SÁBADO

VIERNES

16:00 /22:00

9:00 /14:00

16:00 /22:00

Mk Digital

Tecnología

Estrategia Cont Estrategia RRSS

Social Media

31 mar Startups Transf Digital

Tutoría

Tutoría

4 mar Community Management

SEO SEM

Tutoría

CANVAS - AGILE

17 mar Tutoría

24 feb

Intro DiBex

3 mar

Tutoría

18 feb

18 mar Estrategia Publicidad Content Mk

1 abr

CRM, cliente digital Transformación cadena valor

10 mar abr Diseño Mobile & APPS

2016 / 2017

9:00 /14:00

25 feb Marketing Industry Leader

Identidad Digital

11 mar Estrategia multidispositivo Estrategia buscadores

24 mar

25 mar

eCommerce Conversión

Medios de Pago

5 abr

Transformación Digital del talento METODOLOGÍA

Tutoría

Brief Casos

17 feb

SÁBADO

Presentación Casos

Medición Digital

Workshop Business Model Canvas Rodrigo Miranda

Director General y Comité Académico Advisor y Mentor Accelerator

Ingeniero Sup. Teleco UPM, Executive MBA

Consejero / Business Angel

Certified Coach Coautor Business Model Canvas Ex – Director General

x6 2015

GTP 115 2016 Chileno, 4 nenes. RODRIGO MIRANDA

@Rmiranda

#EmprendeTVE 2015-2017 #LaNoche24h 2015-2016 #ChampionsTVE 2013-2014 www.about.me/rodrigomiranda

¿Qué es un CANVAS para modelizar Modelos de Negocio?

Business Model Canvas Sirve para validar, en etapas tempranas de la definición de la oportunidad, que nuestro negocio es un negocio. Ver fácilmente el negocio en su totalidad, interacción de diferentes elementos. 1) Referencia: http://www.businessmodelgeneration.com/canvas 2) Rodrigo Miranda es uno de los coautores (crowdwriting con +400) del libro Business Model Canvas de Alexander Osterwalder (libro)

LEGO Trabajaremos con LEGO (Misión y Visión).

Business Models: opciones

Building Blocks 1. Customer Segments: una organización sirve uno o varios segmentos de clientes 1.Mercado masivo 2.Nicho 3.Segmentado 4.Diversificado (ej. servicio Cloud Computing de Amazon 2006) 5.Multi-side (ej. VISA necesita propietarios de tarjetas y comercios que las acepten)

Building Blocks 2. Value Propositions: Un negocio busca resolver problemas y satisfacer las necesidades de los clientes a través de propuestas de valor 1.Nueva necesidad 2.Mejora o rendimiento de algo existente 3.Customización específica de necesidades individuales 4.Diseño 5.Status 6.Precio 7.Reducción de costes / riesgo 8.“Convenience” y usabilidad, comodidad de uso

Building Blocks 3. Channels: Las propuestas de valor son entregadas a los clientes a través de canales de comunicación, venta y distribución. Estos canales pueden ser digitales en algún caso. Es necesario distinguir canales de comunicación (impacto hacia clientes, influenciadores o sociedad en general); canales de venta (online y offline) y canales de distribución si está intermediada.

Building Blocks 4. Customer relationship: Las relaciones con clientes se establecen y mantienen con cada uno de los segmentos de clientes 1. Asistente personal 2. Asistente personal dedicado 3. Autoservicio 4. Servicio automatizado (autoprovisioning) 5. Comunidades 6. Cocreación

Building Blocks 5. Revenue streams: Los ingresos provienen de las propuestas de valor entregadas exitosamente a los clientes 1. Venta de objeto físico (entrega, delivery, logistica) 2. Fee por uso 3. Fee por suscripción 4. Alquiler, renting, leasing 5. Licenciamiento 6. Intermediación 7. Advertising y publicidad Ojo con los mecanismos de precio: Precio fijo: precio lista, precio dependiente de las características de producto, de segmento de cliente, del volumen Precio dinámico: negociado, yield (depende de inventario o momento de compra), mercado tiempo real, pujas…

Building Blocks 6. Key resources: Los recursos clave son necesarios para ofrecer y entregar la propuesta de valor y mantener las relaciones con clientes 1. Fisicos 2. Intelectuales (patentes, partners, propiedad intelectual, BBDD clientes) 3. Humanos 4. Financieros

Building Blocks 7. Key activities: Realizadas por los recursos clave 1.Producción (diseño, fabricación, delivery) 2.Resolución de problemas 3.Plataforma / red: conexión, agregación de agentes

Building Blocks 8. Key partnerships Algunas actividades pueden ser subcontratadas y algunos recursos son subcontratados fuera de la empresa 1.Optimización y economías de escala (flexibilidad) 2.Reducción de costes y de incertidumbre 3.Adquirir capacidades que no tenemos

Building Blocks Cost structure: El modelo de negocio resulta en una estructura de costes rentable 1.Cost-driven: Minimizar los costes 2.Value-driven: maximizar el valor a un coste razonable Estructura de costes deben tener las características: 1.Costes fijos 2.Costes variables 3.Economías de escala 4.Economías de ámbito (regional, segmentos, alcance)

Referencias de lectura sobre LEGO 1. How Lego Become The World's Hottest Toy Company, Artículo 2. DK & LEGO partnership driving social growth, Artículo

3. El secreto del triunfo de Lego: aplicar la fórmula de Apple, Artículo 4. Rebrick from LEGO: rebrick

Business Model CANVAS: LEGO

¿Cuál es el reto?

¿Cómo las impresoras 3D pueden afectar al modelo de negocio de LEGO?

SESIÓN DE TRABAJO: definición Sprint 1  Todos con post-its y rotuladores  Todos escribiendo y poniendo post-its, luego ya los quitaréis  No negociéis al principio, hacedlo después  Modelo divergencia  Revisar todas las secciones del CANVAS y completar información  Pensar en LEGO + 3D Print

SESIÓN DE TRABAJO: Revisión sprint 1 + Sprint 2  Sprint 2: Revisión de Target y Propuesta de Valor.  Dinámicas para romper el hielo  Divergencia vs. Convergencia  Foco en el método y herramienta  Por dónde empezar, por el centro? Izquierda, Derecha?  La maravilla del post-it, lo quito y lo pongo!

SESIÓN DE TRABAJO: Revisión sprint 2 + Sprint 3  Sprint 3: Revisión de Propuesta de Valor y verificar "flow" entre Propuesta de Valor - Targets y resto (especialmente lado derecho de Canvas) Personificación del Target: Monitorización RRSS Comentar Value Proposition Por dónde empezar y qué deja en la parte inferior del canvas “infinito” = “8 invertido” Introducir conceptos digitales en la cadena de valor

SESIÓN DE TRABAJO: Revisión sprint 3 + sprint 4  Sprint 4: definir hoja de ruta con las 5 acciones que tomarías como CDO o Digital Transformation Director sobre el caso Comentar en Grupo Qué vendemos? (Impresoras, consumibles, …) Stop Conclusiones y cierre

A la Att. Del Consejo de Administración de LEGO

Con las impresoras 3D teneis que…

https://prezi.com/zem2wdp0auj-/innovation-at-the-lego-group-a/

http://es.gizmodo.com/primer-trailer-de-beyond-the-brickel-documental-defin-1701255007

https://www.youtube.com/watch?v=eFobFyITmVQ

Qué está haciendo LEGO

Qué está haciendo LEGO

http://www.xatakahome.com/trucos-y-bricolaje-smart/una-impresora-3dhecha-con-lego-que-imprime-piezas-de-lego-skynet-cada-vez-mas-cerca

Qué está haciendo LEGO

http://www.qore.com/noticias/17728/LEGO-planea-compartir-susdisenos-para-usar-en-impresion-3D

Qué está haciendo LEGO: otras referencias • https://3dprint.com/143380/ten-3d-printable-lego-things/ • https://3dprintingindustry.com/news/microfluidic-lego-bricks-put-biomedicalresearch-hands-masses-104196/ • http://www.instructables.com/id/LEGO-bot-3d-printer/

Qué está haciendo LEGO: build with chrome

Transformación Digital de Empresas

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Business Model Canvas: Value proposition

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https://www.youtube.com/watch?v=aN36EcTE54Q

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App

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Business Model: Google Business Model Framework

Business Model: LinkedinBusiness Model Framework

Antes de acabar…

A recoger, todo en la caja!

¡GRACIAS!