8

Negocios

lunes 16 de marzo del 2015 Gestión

apuesta por vehículos de mayor ticket

COMERCIO

siderurgia

Yamaha percibe cambios en tendencia de compra de motos

Juvé & Camps traerá dos nuevos vinos de alta gama

Aceros Arequipa dará más uso a nuevo tren de laminación

VANESSA OCHOA FATTORINI [email protected]

Durante el 2015, Aceros Arequipa espera continuar consolidando las inversiones que realizó en los últimos años y que fueron culminadas en el 2013. Así, tiene planeado incrementar la capacidad instalada del nuevo tren de laminación a niveles cercanos a su capacidad de producción en línea con el crecimiento del mercado. El objetivo es reducir progresivamente los costos de producción. Para este año, proyecta que sus ventas tendrán una expansión de 7% con relación al volumen realizado en el 2014. El año pasado la producción superó el millón de toneladas métricas.

MANUEL MELGAR

—Ahora la prioridad es la categoría de entre 150 y 250 centímetros cúbicos, cuando antes era la de 125, orientada más al trabajo. Seguirán expandiéndose en las ciudades del norte. JOSIMAR CóNDOR JIMÉNEZ [email protected]

Diferenciarse entre 160 marcas de motocicletas es un reto, sobre todo cuando muchas compiten por precio en el Perú. Yamaha lo sabe y apuesta por motocicletas de mayor ticket, que ofrezcan un mejor desempeño y tecnología. Así, el gerente comercial de la empresa , Javier Guerrero, sostuvo que hasta marzo la marca ha presentado sus nuevas motos FZ-S de edición limitada y la YS 250, a las cuales se sumarán más modelos. Aunque no adelantó a qué nichos apuntarán, precisó que la prioridad será la categoría de entre 150 y 250 centímetros cúbicos. “Antes era más importante la de 125 centímetros cúbicos, orientada al trabajo, pero la tendencia ha ido cambiando y la de 150 centímetros cúbicos crece mucho porque hay gente joven que comienza a

Javier Guerrero.

otrosí digo Alta gama. En los últimos años, el usuario peruano de motocicletas de alta gama se ha ido especializando hasta conocer al detalle los componentes y accesorios de estas unidades, que llegan a costar entre US$ 8,000 y US$ 25,000, dijo Javier Guerrero. Y si bien la demanda de esas motos continúa al alza, este exclusivo nicho aún representa menos de 5% del mercado.

manejar motos, busca modelos con diseños modernos y altos atributos”, indicó. Cobertura Ampliar la cobertura también es clave para crecer. Por ello, la marca japonesa seguirá con su estrategia de expansión, sobre todo, en las ciudades del norte. El ejecutivo dijo que ya cuentan con tiendas propias en Piura, Chiclayo y Trujillo. Sin embargo, el norte aún tiene potencial porque requiere un mix de modelos tan variado como Lima. Si bien no precisó cuántos locales más abrirán en el 2015, comentó que cada uno demandará, al menos, US$ 60,000. Yamaha también tiene tiendas propias en Lima, Iquitos, Tarapoto y Pucallpa, además de una red de concesionarios con 120 puntos. Esta apuesta le permitiría crecer 15% este año vendiendo 16,900 motocicletas, en un mercado que alcanzaría las 169,000 unidades, similar al 2014, que cerró con una caída de 4.71%. Hoy Yamaha es la segunda del mercado, con 8.4% de participación.

Juvé & Camps, marca española de vinos de alta gama sigue apostando por el Perú. Prueba de ello es que este año aumentará su apuesta de mayor nivel en el mercado local y está próxima a ingresar con Yohannes, cuyo precio para el mercado local oscila entre S/. 400 y S/. 500. Así lo indicó Mariano Fuster, director del Área Internacional de la bodega de cavas y vinos Juvé & Camps, quien indicó que a este producto se sumará otro de similar precio este año que es La Capella, los cuales ingresan por intermedio de LC Group, empresa importadora. Potencial “Sin duda, el cliente peruano está en busca de un buen vino en parte por el desarrollo de la gastronomía pero además porque ha sofisticado más su gusto; el vino es uno de los productos que tiene más cercanía con el consumidor y vemos por eso potencial para seguir trayendo vinos de alta gama al mercado”, dijo el ejecutivo Ambos productos serían los de más valor en su oferta ya que hoy sus precios de ven-

Mercado aprecia cada vez más los vinos de alta gama.

ta oscilan entre los S/. 180 y S/. 200, dijo. Fuster indica que el año pasado los envíos ya llegaban a siete contenedores y en los últimos años el crecimiento ha sido del 80%. “Esto en parte es por nuestro crecimiento no solo en el canal clásico que puede ser licorerías y supermercados (Wong y Vivanda) sino por el canal de restaurantes donde hemos tenido un buen posicionamiento, como el Rafael, Central, Costanera 700 o Malabar”, dijo Fuster tras agregar que se encuentra en negociación para que este año continúen con nuevos clientes de esa línea.

Mantendrá austeridad en las inversiones.